Анализ и совершенствование системы сбыта на предприятии

• Номер работы:
  22637
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  30.04.2007 г.
• Вуз:
  ВолГУ
• Количество страниц:
  95 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ:
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  ГЛАВА 1. ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА 6
  1.1 Сущность и значение маркетинга и его роль в системе планировании сбыта 6
  1.2 Сбытовая политика в системе ФОССТИС 14
  ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ БИЗНЕСА И СТРАТЕГИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 24
  2.1 Методы анализа конкурентной среды предприятия 24
  2.2 Виды стратегий предприятия в соответствии с системой ФОССТИС 39
  ГЛАВА 3. ПРИМЕНЕНИЕ СИСТЕМЫ ФОССТИС ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ООО «САНРЕЙ-ВОЛГОГРАД» 49
  3.1 Оценка продаж сувенирной продукции г. Волгограда и позиционирование на нем ООО «Санрей-Волгоград» 49
  3.2 Опыт применения системы ФОССТИС в ООО «Санрей-Волгоград» 74
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 87
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 91
  ПРИЛОЖЕНИЯ 95
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Анализ и совершенствование системы сбыта на предприятии
  ВВЕДЕНИЕ
  
  
  
  Переход Российской экономики к рыночным отношениям, вхождение в мировой рынок неизбежно приводит к конкуренции отечественной и зарубежной продукции. Производители подходят к этой проблеме по-разному. Сбытовая политика каждой отдельно взятой фирмы многообразна и специфична. И необходимо выявить те причины и факторы, которые влияют на формирование сбытовой политики фирмы.
  Практика работы, как отечественных, так и зарубежных предприятий, показывает, что, даже если на предприятии произвели качественный товар, сформировали цены, учитывая ситуацию на рынке - это не является гарантией того, что клиенты "встанут в очередь" за продукцией. Время дефицитного рынка прошло, сегодня конкуренция такова, что производитель должен немало потрудиться для того, чтобы найти потребителя и сделать из него своего постоянного партнера.
  ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ БИЗНЕСА И СТРАТЕГИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  
  
  
  2.1 Методы анализа конкурентной среды предприятия
  
  
  
  Конкуренция — главный фактор, который определяет, станет компания успешной либо потерпит крах. Именно в ходе конкуренции становится ясно, насколько инновации компании, выработка общей корпоративной культуры или реализация выбранной стратегии способствуют ее эффективности.
  Конкурентоспособность предприятия – это способность противостоять на рынке изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной потребности потребителей, так и эффективности производственной, маркетинговой и финансовой деятельности. Конкурентоспособность фирмы во многом определяется ее умением адаптироваться к изменяющимся условиям конкуренции на рынке. В.Н. Самочкин, например, понимает конкурентоспособность предприятия как устойчивость его к обновлению 43, с. 41.