Сбытовая политика

• Номер работы:
  165469
• Раздел:
  Все работы   →   Контрольные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  11.09.2010 г.
• Объем работы:
  16 стр.
• Содержание:
  Вопрос 1
  Вопрос 2
  Вопрос 3
  Вопрос 4
  Вопрос 5
  Вопрос 6
  Вопрос 7
  Вопрос 8
  Вопрос 9
  Вопрос 10
  Вопрос 11
  Вопрос 12
  Ситуационная задача
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Сбытовая политика
  1.Какую роль играет сбытовая политика в комп¬лексе маркетинга?
  2.Чем отличаются сбыт от маркетинга и продажа от сбыта?
  
  Цель сбыта, продаж заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт. Но это только одна из сторон маркетинга.
  В некоторые предприятия допускают такую ошибку: сбыт рассматривается как локальная функциональная отрасль, а маркетингом отдельно руководит специалист по маркетингу. Деятельность по сбыту и по маркетингу должны преследовать одни и те же цели. Между двумя этими отраслями должен идти непрерывный обмен информацией, иначе это неблагоприятно отразится на планировании маркетинга.
  3.В чем преимущества прямого сбыта?
  Прямой сбыт выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организацией собственности сбытовой структуры.
  5.Какова степень контроля за сбытом при разных системах сбыта?
  6.Какие факторы влияют на принятие решения о прямом или косвенном сбыте товаров?
  Важной концепцией маркетинга является анализ факторов, влияющих на сбыт продукции.
  7.Более короткие каналы сбыта обычно являются более эффективными.
  8.Какими каналами сбыта целесообразно восполь¬зоваться при распространении следующих товаров
  9.Какие функции выполняют посредники?
  10.Сравните степень риска в работе брокера и дилера.
  11.Какова цель товародвижения? Какие решения нужно принять для создания эффективной системы то¬вародвижения?
  12.Почему возрастает роль сервиса в достижении фирмой рыночного успеха?
  СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА
  
  На какой концепции маркетинга основана деятельность фирм?
  
  1.Фирма «Зебра» производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на аг¬рессивные формы продвижения.
  2. Предприятие «Электрон» занимается производством бытовой электроники, постоянно совершенствуя свой товар. Акцент в управлении фирмой делается на товар¬ную политику, а не на изучение реального спроса на свою продукцию.