Планирование сбытовой деятельности на предприятии

• Номер работы:
  350998
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы для колледжа   →   Логистика (logistics)
• Год добавления:
  27.04.2015 г.
• Объем работы:
  63 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 4
  Глава 1. Теоретические основы планирования сбытовой деятельности на предприятии 6
  1.1. Система сбыта товаров и ее роль в экономике 6
  1.2. Планирование и организация каналов сбыта 8
  Глава 2. Анализ деятельности ООО «ГЕЛООН» 18
  2.1. Краткая характеристика деятельности предприятия 18
  2.2. Анализ деятельности ООО «ГЕЛООН» 24
  Глава 3. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности планирования сбыта 45
  3.1. Планирование коммуникаций для повышения эффективности сбытовой деятельности 45
  3.2. Направления совершенствования применения методов планирования 48
  Заключение 59
  Список использованной литературы 62
  Приложения 65
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Планирование сбытовой деятельности на предприятии
  Введение
  
  Актуальность темы обусловлена тем, что объем продаж (объем сбыта)– основной результирующий показатель деятельности организации, а планирование - одна из важнейших функций управления. От объема продаж зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. По этому показателю судят о значимости организации на рынке. В США, например, ежегодно публикуются данные об объемах продаж 1000 крупнейших компаний.
  В условиях рыночных отношений от предприятия требуется повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективности форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в продажи этой задачи отводится анализу состава и структуры выручки от продажи. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
  ............
  Глава 1. Теоретические основы планирования сбытовой деятельности на предприятии
  
  1.1. Система сбыта товаров и ее роль в экономике
  
  В настоящее время сбытовая деятельность является значимой сферой функционирования предприятия. Проведя анализ специальной литературы, можно сделать вывод, что понятие «сбыт продукции» трактуется учеными по-разному. Л.А. Давыдов и В.К. Фальцман в своей работе [9] характеризуют сбыт как превращение производственных товаров и услуг в деньги. По мнению Д.И. Баркана, сбыт — это сфера деятельности предприятия, направленная на реализацию продукции на определенных рынках [3]. Наумов В.Н. отмечает, что под сбытом понимается совокупность мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за пределы территории производителя [19].
  Согласно терминологии французских экономистов, сбыт продукции определяется цепочкой, которая связывает производителя и потребителя через некоторые звенья [16]. К этим звеньям могут относиться торговые посредники, дилеры, дистрибьюторы. Данное определение характеризует значимость формирования каналов распределения промышленной продукции. Почти такая же мысль утверждается с позиций логистики: «сбыт — это совокупность действий, которые осуществляются с того момента, как продукт в той форме, в какой он будет использоваться, поступает на коммерческое предприятие или коммерческого изготовителя, до того момента как потребитель закупает его» [5].
  ......