Сравнительный анализ маркетинговых инструментов для продаж

• Номер работы:
  16798
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  30.05.2006 г.
• Количество страниц:
  89 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1.Маркетинговое управление предприятием: современные технологии 6
  1.1 Современный маркетинг как концепция и технология управления предприятием 6
  1.2 Роль маркетинговой информационной системы в реализации маркетингового подхода управления предприятием 21
  1.3 Особенности использования маркетинговых инструментов в современных торговых компаниях 29
  2. Анализ организации маркетинговой деятельности в торговой компании «Палетт Тракс» 37
  2.1 Организационно-экономическая характеристика компании 37
  2.2 Анализ внутренней среды 44
  2.3 Анализ внешней среды 51
  2.4 Ситуационный (SWOT) анализ 55
  3. Совершенствование использования маркетинговых инструментов в компании «Паллет-Тракс» 64
  3.1 Предложения по формированию marketing mix компании «Паллет-Тракс» 64
  3.2 Предложения по совершенствованию использования средств электронного маркетинга в целях роста продаж «Паллет Тракс» 75
  Заключение 84
  Список использованной литературы 86
  Приложение 89
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Сравнительный анализ маркетинговых инструментов для продаж
  Введение
  До недавнего времени в большинстве отечественных, да и зарубежных компаний маркетинг отождествлялся с использованием в коммерческих целях таких средств, как реклама, стимулирование сбыта и участие в выставках. Закономерным результатом такой его трактовки стала усиливающаяся критика маркетинга. Ряд исследований, проведенных в 90-х гг. консалтинговыми организациями, охвативших опросом топ-менеджеров и представителей советов директоров многих американских и британских компаний, вернее их результаты свидетельствовали о том, что экономическая эффективность маркетинга невелика. Однако в последние годы передовые западные компании внедряют научный, так называемый, дисциплинированный подход к маркетингу, который означает, по-сути, переход к маркетинговому управлению предприятием.
  Маркетинговое управление предприятием не только исходит из изучения и развития рынка на основе применения таких традиционных инструментов маркетинга как сегментирование и дифференцирование, но и возлагает на маркетинг дополнительные обязанности и требует экстенсивного взаимодействия с остальными службами предприятия.
  Единственное, к чему должны стремиться маркетологи, -- это чтобы каждый маркетинговый актив и каждый сотрудник осуществляли оптимальные коммуникации и приносили оптимальную выгоду, тем самым, увеличивая и объемы продаж, и прибыль.
  Все вышесказанное свидетельствует об актуальности темы дипломного исследования.
  Целью дипломной работы является анализ элементов маркетинга, используемых в управлении оптовой торговой компанией ООО «Паллет –Тракс», и разработка предложений по улучшению использования инструментов маркетинга, нацеленных на рост объема продаж.
  В соответствии с поставленной целью в ходе дипломного исследования нами последовательно решались следующие задачи:
  • Рассмотрение понятия и содержания концепции современного маркетингового управления;
  • Характеристика маркетинга взаимоотношений и информатизации маркетинга в качестве его необходимых современных инструментов;
  • Рассмотрение содержания стратегии и тактики маркетинга;
  • Характеристика подсистем управления маркетингом;
  • Характеристика путей формирования и основных составляющих маркетинговой информационной системы предприятия;
  • Характеристика основных видов маркетинговых исследований а также целей и методики SWOT-анализа;
  • Рассмотрение особенностей использования элементов комплекса маркетинга современными торговыми компаниями, функционирующими на высококонкурентных рынках;
  • Общая характеристика дистрибьюторской компании «Паллет-Тракс», функционирующей на рынке складского оборудования;
  • Осуществление анализа динамики объема продаж компании и влияния на продажи практики формирования запасов;
  • Анализ сезонности продаж и маркетинговые инструменты, направленные на сглаживание фактора сезонности;
  • Анализ внешней среды «Паллет-Тракс»;
  • Ситуационный анализ (SWOT-оценка) возможных направлений развития «Паллкет-Тракс»;
  • Разработка предложений по формированию marketing mix «Паллет-Тракс»;
  • Разработка предложений по формированию маркетинговой информационной системы и созданию интегрированного в нее Интернет-магазина компании.
  При написании дипломной работы использовались монографическая и учебная литература по маркетингу и информатизации процессов в экономике, материалы периодических изданий.