Вопросы по маркетингу

• Номер работы:
  3205
• Раздел:
  Все работы   →   Ответы на вопросы /ГОСы и экзамены   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  05.12.2003 г.
• Вуз:
  МГУС
• Количество страниц:
  13 стр.
• Содержание:
  1. Каковы достоинства и недостатки продаж товара производителем напрямую без посредников. 3
  1.2 Какие инструменты можно использовать для управления агентами канала сбыта 8
  Список используемой литературы: 13
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Вопросы по маркетингу
  Реализация услуг — это их сбыт с целью превращения услуг в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Реализация услуг является частью маркетинга, ее эффективность зависит от рекламной работы, исследования рынка и планирования ассортимента услуг.
  Прямой канал предполагает установление непосредственных связей между продавцом и покупателем. Он связаны с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Его следует использовать, если предприятие хочет контролировать всю маркетинговую программу или располагает ограниченным целевым рынком.
  К прямому маркетингу относят: прямую рекламу (лично вручаемые рекламные материалы и прямая почтовая реклама). К этим средствам следует отнести личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональную продажу (продажа товаров непосредственно покупателю у него дома, если это товары личного пользования, или на предприятии, если производственного назначения), телемаркетинг, посылочную торговлю по каталогам и прейскурантам.
  Прямой маркетинг наиболее эффективен тогда когда:
  • предприятие небольшое и его возможности проведения работ по полному комплексу маркетинговых коммуникаций ограничены;
  • покупатели сконцентрированы на одной территории, требуется демонстрация товара в действии;
  • стоимость единицы продукции высока;
  • товар невозможно сбыть никаким другим путем, товар приобретается через равномерные промежутки времени;
  • товар требует индивидуальной подготовки к требованиям заказчика.