Вывод товара на рынок. Методы ситуационного анализа

• Номер работы:
  683
• Раздел:
  Все работы   →   Ответы на вопросы /ГОСы и экзамены   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  21.04.2004 г.
• Вуз:
  МГУС
• Количество страниц:
  14 стр.
• Содержание:
  1. Информация, необходимая для вывода товара на рынок 3
  2. Методы ситуационного анализа 7
  Список литературы: 14
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Вывод товара на рынок. Методы ситуационного анализа
  Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.
  Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.
  Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
  Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно растет медленно. Медленный рост может объясняться следующими обстоятельствами:
  1) задержками с расширением производственных мощностей,
  2) техническими проблемами (устранение «загвоздок»),
  3) задержками с доведением товара до потребителей, особенно при налаживании надлежащего распределения через различные розничные торговые точки,
  4) нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения. В случаях с дорогостоящими новинками рост сбыта сдерживается и рядом других факторов, таких, как незначительное количество покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести.
  На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время своего наивысшего уровня в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы:
  1) информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре,
  2) побудить их к опробованию товара и
  3) обеспечить этому товару распространение через предприятия розничной торговли.
  Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов. Цены на этом этапе обычно имеют повышенный уровень.