Покупатели от лица организаций(+презентация к работе)

• Номер работы:
  109816
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  07.02.2009 г.
• Объем работы:
  26 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 3
  1. Отличительные особенности маркетинга на рынке предприятий 5
  1.1. Рынок товаров промышленного назначения 5
  1.2. Рынок промежуточных продавцов 10
  1.3. Особенности рынка государственных закупок 12
  2. Поведение на рынке покупателей от имени предприятия 15
  2.1. Зависимость поведения покупателей от вида закупок товаров промышленного назначения
  15
  2.2. Факторы, влияющие на покупателей от имени предприятий 19
  2.3. Этапы процесса принятия решения о покупке для нужд производства 22
  Заключение 24
  Список используемой литературы 26
  Список используемой литературы
  
  1. Багаутдинова Н.Г. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. М., 2004.
  2. Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.
  3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 1999.
  4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник. М., 2005.
  5. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. Таганрог, 1999.
  6. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2006.
  7. Дойников И.В. Региональное экономическое право: Учебное пособие. М., 2004.
  8. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. М.: Изд-во «Машиностроение», 1994.
  9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: "Прогресс", 1999.
  10. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках. 2-е изд. М.: Высшая школа менеджмента, 2008.
  11. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие / Под ред. Н.А. Нагапетьянца. М., 2007.
  12. Маслова Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. СПб.: Питер, 2008.
  13. Михалев О. Моделирование потребительского поведения // Маркетинг. 1995. № 3.
  14. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.
  15. Рябинский Л.С. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. М.: Изд. Российского открытого университета, 1991.
  16. Тажетдинов С. Особенности рынка государственных закупок // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2002. № 6.
  17. Хедберг Т. Делу - дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед. М.: МЦНТИ, 1991.
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Покупатели от лица организаций(+презентация к работе)
  Введение
  
  Рынок – сложное явление, развивающееся в соответствии с экономическими законами и обладающее сложной иерархически построенной структурой. Рынок вовлекает в свою сферу миллионы юридических и физических лиц, вступающих в отношения купли-продажи. На рынке перемещается как в экономическом, так и в географическом пространстве огромная масса разнообразных товаров, обмениваемых на деньги. Для того чтобы разобраться в действии рыночного механизма, понять, что сулит предпринимателю рыночная ситуация - выгоду или разорение, необходимо обеспечить "прозрачность" (информативность) рынка и предсказуемость его развития .
  Предприниматель (производитель товаров или услуг) заинтересован в ограничении стихийности рыночных процессов, в том, чтобы рынок был упорядочен, а рыночные операции базировались на определенных научных принципах, которые позволили бы оптимизировать затраты и планировать соответствующую прибыль.
  При этом предприниматели, которые продают товар другим организациям — производителям, торговцам и государственным учреждениям, должны учитывать нужды своих покупателей, их ресурсы, стратегические установки и процедуры закупок. Следовательно, следует учитывать особенности, присущие рынку предприятий и не встречающиеся на потребительском рынке.
  1. Организации приобретают товары, услуги с целью извлечь прибыль, сократить издержки, удовлетворить нужды своей внутренней клиентуры, выполнить какие-либо общественные или правовые обязательства.
  2. Решение о закупках для нужд организации принимается при участии большего числа лиц, чем в случае потребительских покупок.