Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и её совершенствование (на примере конкретной организации)
Введение
Актуальность темы исследования. Новые экономические условия ведения оптовой торговой деятельности вызвали развитие новых форм торговой деятельности, что влечет за собой пересмотр традиционных концепций моделирование и стратегического планирования деятельности. Успех коммерческой деятельности во многом зависит от адекватной оценки рыночной ситуации, собственных возможностей и потенциала конкурента, обоснованности прогноза последствий принятия решений, степени риска на рынке и т.п. Постоянно меняющиеся запросы клиентов и необходимость оперативной адаптации ассортимента продукции требуют стратегического подхода к формированию товарного портфеля и управления запасами [?4]. В условиях конкурентной среды российским компаниям необходимо вы-страивать четкие стратегические ориентиры, позволяющие занять устойчивые позиции на рынке, привлечь новых клиентов и сохранить лояльность уже существующих.
………………………………………………
Глава 1. Теоретические аспекты моделирования коммерческой
деятельности в торговле
1.1 Современное состояние и развитие коммерческой деятельности в торговле
В процессе ведения коммерческой деятельности, предприятия сферы оптовой торговли исследует спрос, рынки сбыта, определяют потребности, источники поступления товаров, поставщиков, хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламной деятельностью, формируют ассортиментную и товарную политику предприятия. все вышеперечисленные процессы должны выполняться в определённой последовательности [?10]. На рисунке 1. представлены субъекты и объекты ведения коммерческой деятельности.
Рисунок 1. – Объекты и субъекты коммерческой деятельности на оптовом рынке
Выделяют следующие основные принципы ведения коммерческой деятельности в торговле [6]:
? введение деятельности в соответствии с действующим законодательством;
? соблюдение культуры обслуживания покупателей [7];
? оптимальное принятие коммерческих решений [12];
? соблюдение установленных показателей доходности и прибыльности.
Как утверждает Чандлер, традиционная единая торговая фирма, использовавшая преимущественно рыночные механизмы для координации распределения товаров, в настоящее время уступила место современной многопрофильной компании, в которой административная координация стала значительно более эффективной. В XVIII и начале XIX веков, когда распределение товаров зависело преимущественно от традиционных источников энергии и ограниченных возможностей транспортировки, рынок эффективно справлялся с регулированием процессов обмена. Однако уже к середине XIX века, с переходом на использование угля, развитием железнодорожного транспорта и расширением масштабов товарооборота, рыночная координация перестала отвечать потребностям быстрорастущей экономики [15]. Именно тогда многопрофильные торговые предприятия стали обеспечивать более эффективную административную координацию, способствуя росту скорости и объемов оптовых поставок товаров. Оптовая торговля в настоящее время выполняет не просто роль посредника между производителем и розничным звеном, а становится важнейшим элементом всей логистической и дистрибутивной цепи, обеспечивающим эффективность, скорость и надежность поставок[?16].
Появление онлайн-платформ и электронных торговых площадок существенно трансформировало взаимодействие между участниками рынка, повысило прозрачность торговых операций и снизило транзакционные издержки [8]. В последнее время из-за роста масштабов коммерческой деятельности потребность в упорядоченном взаимодействии бизнес-структур друг с другом и с государством в экономическом контексте становится все более актуальной [11]. Основной гарантией развития коммерческой деятельности в торговле является стабильное и равное взаимодействие с государством, функции государства заключаются в правовом регулировании коммерческой деятельности, соблюдении принципов предпринимательства и их гарантии. Мировой опыт показывает, что публичное вмешательство в рыночную экономику оказывает положительное влияние, если, в то же время остаются определенные ограничения.
Государство только выигрывает, выражая экономическую поддержку коммерческой деятельности в торговле, соответственно и предпринимательство оказывает эффективную помощь государству в достижении его социальных задач. Поэтому необходимо структурировать действующее законодательство для дальнейшего развития государства и улучшения экономического, политического и социального положения страны [3].
………………………………………………
Список использованных источников
1. Алоян А. А. Методы маркетинговых исследований рынка плодо-овощной консервной продукции // Вестник АГАУ. - 2013. - №9 (107). - 143-147 с.
2. Андреев В. В. Управление качеством обслуживания корпоративных клиентов в сфере услуг//Клиринг и управление клиентским портфелем, 2013 - №4 – с. 292
3. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность : учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. — Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2024. — 384 с.
4. Дашков, Л. П. Коммерческая деятельность : учебник / Л. П. Даш-ков, Н. Ф. Солдатова. - 2-е изд. - Москва : Дашков и К, 2022. - 212 с.
5. Дорман, В. Н. Основы коммерческой деятельности : учебное посо-бие для СПО / В. Н. Дорман ; под науч. ред. Н. Р. Кельчевской. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 134 с.
………………………………………………