Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Организация и технология продажи товаров на примере торгового предприятия, пути их совершенствования + речь, презентация
ВВЕДЕНИЕ
В условиях высокой конкуренции на рынке имеют успех предприятия, производственно-сбытовая система, которых ориентирована на запросы потребителей. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли продаж в деятельности фирмы.
…………………………
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Сущность и содержание оптовой продажи товаров
На сегодняшний день можно отметь то, что в условиях развития рынков в России неотъемлемая часть торговой деятельности стала коммерция, составной частью которой выступает, продажа изготовленных товаров.
Оптовая продажа товаров - это продажа товаров в больших количествах, которая осуществляется компаниями напрямую друг другу, без участия конечных потребителей. Таким образом, в оптовой продаже товаров отсутствует личный контакт с конечными потребителями, и продажа осуществляется исключительно между компаниями или организациями.
Сущность оптовой продажи товаров заключается в том, что компании закупают товары в больших количествах, что позволяет им получать существенные скидки, в связи с экономией на расходах, хранении и доставке товаров. Оптовая продажа используется в различных отраслях экономики, например, в розничной торговле, оптовой торговле, промышленности, сельском хозяйстве и др.
Для оптовой продажи товаров очень важно иметь хорошее знание рынка и продукции, потому что рынок оптовых продаж очень конкурентоспособен, и только лучшие компании, которые предлагают качественные продукты по самым выгодным ценам, будут выживать на рынке. Также важно иметь хорошие отношения с клиентами и завоевывать их доверие, так как это повышает вероятность повторных заказов от компаний-клиентов.
Основные функции продаж, включают в себя:
- поиск потенциальных клиентов и их привлечение к приобретению товаров или услуг;
- консультирование клиентов по вопросам, связанным с продукцией или услугами компании;
- проведение переговоров и заключение сделок с клиентами;
-управление отношениями с клиентами и поддержание контактов с ними после заключения сделки;
- анализ рынка и конкуренции, разработка и внедрение стратегий продаж для увеличения прибыли компании;
- мониторинг выполнения продажных планов и достижений отдела продаж;
- обучение сотрудников отдела продаж и мотивация их к достижению лучших результатов.
Основная функция продаж заключается в увеличении объемов продаж и прибыли компании путем удовлетворения потребностей клиентов и их привлечения к приобретению товаров или услуг. Торговые компании, имеющие личные фирменные магазины, осуществляют, помимо указанных функций, торговую деятельность по розничной продаже товаров и применяют различные способы продажи. [1, 44]
Коммерция - это сфера экономики и деятельности, связанная с куплей-продажей товаров и услуг. Коммерция включает в себя множество процессов, таких как маркетинг, производство, снабжение, логистика, оптовая и розничная торговля.
…………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ И ИСТОЧНИКОВ
1. Агафонова М. Н. Торговля. Настольная книга бухгалтера торгового предприятия (+ CD-ROM) / М.Н. Агафонова. - Л.: , 2020. - 960 c.
2. Агеева О. А. Экономический анализ : учебник / О. А. Агеева, Л. С. Шахматова. — М. : Издательство Юрайт, 2020. — 240 с.
3. Асеев А. Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. - М.: "Альпина Диджитал", 2021. - 524 c.
4. Асланов Т.А. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами / Т.А. Асланов. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020. - 160 c.
5. Асланов Т. Как увеличить объем продаж / Т. Асланов. - М.: Имидж-Медиа, 2021. - 202 c.
…………………………