Оценка совершенствования системы продаж продукции на коммерческом предприятии ( на примере конкретного ООО, АО)

• Номер работы:
  1527260
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы для колледжа   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год добавления:
  15.06.2025 г.
• Объем работы:
  48 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ 5
  1.1 Анализ методов и инструментов управления продажами 5
  1.2 Понятие и основные методы стимулирования продаж 7
  1.3 Критерии и показатели эффективности продаж 20
  2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «МАКСИМА ГРУПП» 26
  2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Максима Групп» 26
  2.2 Анализ системы продаж продукции в ООО «Максима Групп» 30
  2.3 Направления совершенствования системы продаж продукции в ООО «Максима Групп» 40
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 46
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48
  ПРИЛОЖЕНИЯ 51
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Оценка совершенствования системы продаж продукции на коммерческом предприятии ( на примере конкретного ООО, АО)
  ВВЕДЕНИЕ
  Управление системой продаж продукции предприятия – одно из клю-чевых направлений в области менеджмента, в настоящее время именно такой вид деятельности определяет успешность функционирования и развития хо-зяйствующего субъекта. Функция сбыта в бизнесе является основной, а управление системой продаж представляет собой одну из наиболее важных функциональных областей управления бизнесом.
  Эффективное управление системой продаж и стимулированием сбыта продукции является ключом к долгосрочному успеху любой организации, поэтому экономия на стимулировании сбыта сегодня может привести к поте-ре стратегической позиции на рынке и уступке конкурентам в будущем.
  ………………………..
  
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ
  1.1 Анализ методов и инструментов управления продажами
  Деятельность организации зависит от большего количества постоянно изменяющихся факторов. Для эффективного функционирования организации необходимо грамотно управлять продажами, поскольку данный компонент прямо влияет на успех компании. Так же правильное управление продажами обеспечивает рост объемов продаж и увеличивает лояльность покупателей, помогает осуществлять оперативный мониторинг рынка, повышать качество сервиса, своевременно редактировать и изменять стратегию развития компа-нии.
  Одним из видов организационной деятельности, которая нацелена на установление и достижение целей продаж, является управление продажами.
  Следовательно, практика по планированию, организации, контролю продаж – это управление продажами. Управление продажами является си-стемой, включающей следующие элементы ?28, с. 109?:
  ? определение ключевых сегментов/потребителей;
  ? определение и управление каналами распределения;
  ? организация и управление отделом продаж;
  ? анализ и совершенствование системы продаж.
  Для реализации целей управления продажами выделяется несколько основных инструментов ?7, с. 93?:
  ? планирование продаж;
  ? организация продаж;
  ? автоматизация продаж;
  ? контроль за продажами;
  ? анализ продаж;
  ? мотивация продаж.
  Методы управления продажами определяются в зависимости от специ-фики деятельности организации и влияние таких факторов как: стандартиза-ции процессов, место организации на рынке, количество сотрудников и т.д. Существует множество различных методов управления продажами, основ-ные из них представлены в таблице 1.1.
  Таблица 1.1 - Методы управления продажами ?17, с. 186?
  
  ………………………..
  
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
  1. О рекламе: федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя редакция, 2025) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/.
  2. О защите конкуренции: федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (последняя редакция, 2025) [Электронный ресурс].- Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61763/.
  3. О средствах массовой информации: закон РФ № 2124-1 (ред. от 23.11.2024) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1511/.
  ………………………..