Анализ и совершенствование продажи товаров в магазине на основе принципов мерчандайзинга + презентация и речь на защиту

• Номер работы:
  1543778
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы для колледжа   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год добавления:
  23.05.2025 г.
• Объем работы:
  54 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ 6
  1.1 Понятие и экономическая сущность мерчандайзинга в розничной торговле 6
  1.2 Основные инструменты мерчандайзинга, применяемые в розничной торговле 13
  1.3 Оценка эффективности применения мерчандайзинга в розничной торговле 17
  2. АНАЛИЗ МЕРЧАНДАЙЗИНГА ПРОДУКЦИИ ООО «СЕТЬ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ МАГАЗИНОВ «СЕВЕРНЫЙ ГРАДУС» 23
  2.1 Организационно-правовая характеристика данной организации и сферы ее деятельности (на примере сети магазинов «Северный градус» г. Череповец) 23
  2.2 Анализ инструментов мерчандайзинга, применяемых для продукции ООО «СПМ Северный Градус» 27
  2.3 Основные недостатки существующей системы мерчандайзинга продукции 40
  3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕРЧАНДАЙЗИНГА ПРОДУКЦИИ ООО «СЕТЬ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ МАГАЗИНОВ «СЕВЕРНЫЙ ГРАДУС» 42
  3.1 Основные мероприятия по совершенствованию мерчандайзинга продукции в данной организации 42
  3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию мерчандайзинга продукции 46
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 51
  ПРИЛОЖЕНИЯ 55
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Анализ и совершенствование продажи товаров в магазине на основе принципов мерчандайзинга
  
  + презентация и речь на защиту
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Современные российские потребители постоянно подвергаются воздействию маркетинговых инструментов, которые производители и ритейлеры используют для привлечения внимания. Исследования показывают, что 65-70% покупок совершаются спонтанно непосредственно в торговой точке, а в кассовой зоне показатель незапланированных приобретений достигает 89%. В условиях, когда функциональные характеристики товаров различных брендов практически идентичны, выбор потребителя лишь на 20% зависит от основных свойств продукта, тогда как остальные 80% определяются его маркетинговым окружением.
  ………………………………………
  
  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
  1.1 Понятие и экономическая сущность мерчандайзинга в розничной торговле
  В последнее время основная часть затрат, приходящихся на маркетинг потребителя, так называемой рекламы «над чертой» - составляет 50% от общего бюджета. Реклама «под чертой», которая в основном приходится на торговый маркетинг, связи с общественностью и специальные мероприятия по стимулированию продаж, большую долю которых составляет мерчендайзинг, наоборот увеличивает свое влияние на итогового потребителя. Исследования компании Point of Purchase Advertising Inctitute (POPAI) показывают, что твердо запланированных покупок всего 30%, 8-10% - альтернативные покупки и 60% - импульсные покупки [16,с.51].
  И даже если, например, покупка товара предварительно спланирована, 7 из 10 покупателей примут решение о выборе того или иного производителя непосредственно в торговой точке. Если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно увеличить их продажу. Этот эффект и является основой направления стимулирования продаж товаров в розничных торговых предприятиях, получившего название мерчендайзинг. Слово мерчендайзинг произошло от английского merchandise, что означает «торговать» [27, с.20].
  
  ………………………………………
  
  
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
  1. Алексина, С. Б. Мерчандайзинг : учебное пособие / С.Б. Алексина, Г.Г. Иванов. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2024. — 178 с. — (Среднее профессиональное образование). — DOI 10.12737/1245071. - ISBN 978-5-16-016846-3. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.ru/catalog/product/2138097 (дата обращения: 01.06.2025). – Режим доступа: по подписке.
  2. Анисимов Н.А., Шкарина Т.Ю., Гром И.П. Форсайт технологии выявления доминирующих тенденций в развитии торговых комплексов // Финансовые рынки и банки. -2022. - №1. - С. 10.
  3. Анищенко, К. Л. Мерчендайзинг как система активного продвижения товаров покупателям / К. Л. Анищенко, М. А. Рыбин // Донецкие чтения 2024: образование, наука, инновации, культура и вызовы современности : материалы IX Международной научной конференции, Донецк, 15–17 октября 2024 года. – Донецк: Донецкий национальный университет, 2024. – С. 261-263. – EDN GNTYDC.
  ………………………………………