Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Размещение и выкладка товаров в торговом зале магазина
на примере Пятерочки - ооо агроторг
Введение
Актуальность темы Размещение и выкладка товаров в торговом зале магазина являются ключевыми элементами мерчандайзинга, напрямую влияющими на покупательское поведение, объем продаж и общую эффективность розничной точки. Для сети «Пятерочка» правильное зонирование торгового зала и продуманная выкладка товаров являются ключевыми инструментами повышения лояльности покупателей и увеличения среднего чека. Особое значение имеет размещение товаров повседневного спроса в глубине зала, что заставляет покупателей проходить через весь магазин и увеличивает вероятность совершения дополнительных покупок.
Применение современных мерчандайзинговых технологий позволяет «Пятерочке» эффективно конкурировать с другими розничными сетями. В частности, использование принципа «золотой полки» для товаров с высокой маржой, создание тематических экспозиций и регулярное обновление POS-материалов способствуют росту продаж и улучшению восприятия бренда покупателями.
…………………………………….
Глава 1. Теоретические основы размещения и выкладки товаров в торговом зале
1.1. Принципы и правила размещения товаров
Мерчендайзинг и расположение товаров на полках магазина имеют прямую взаимосвязь, ведь правильная презентация продукции – это основополагающий элемент стратегии мерчендайзинга.
Термин «мерчандайзинг» обладает множеством интерпретаций и может быть понят как в обширном, так и в ограниченном контексте, последний из которых сосредотачивается исключительно на практическом элементе данного процесса. В рамках более широкой перспективы, мерчандайзинг воспринимается как элементарная составляющая интегрированной системы маркетинговых коммуникаций, эффективно соединяющей в себе аспекты дизайна и экономической выгоды.
Большинство экспертов согласны с тем, что мерчандайзинг является ключевым компонентом маркетинговой стратегии, задачей которого является стимулирование сбыта продукции непосредственно на местах реализации. Роберт Колборн рассматривает мерчандайзинг как процесс, целью которого является «эффективная презентация товара в розничной сети», и охарактеризовал его как «интеграцию всех действий по представлению товара, направленных на повышение уровня продаж». Особое внимание он уделяет влиянию мерчандайзинга на объемы реализации товаров.
Дж. Такер выражает мнение, что мерчандайзинг представляет собой "искусство", которое напрямую связано с творческим процессом, способным вызвать чувства и эмоции у покупателей. Он подчеркивает, что данный "тактический инструмент маркетингового воздействия на психологию потребителя может оказаться более эффективным, чем традиционная рекламная кампания". В этом контексте, мерчандайзинг не только способствует увеличению объемов продаж и прибыльности организации, но и позволяет настолько мастерски подбирать и демонстрировать ассортимент продукции, что это приводит к созданию совершенно нового уровня атмосферы и визуального оформления торгового пространства.
Мерчандайзинг существенно влияет на формирование ощущения клиентом при посещении розничного пространства, способствуя решению стратегических и маркетинговых задач предприятия через эстетическое и информационное воздействие на целевую аудиторию. Этот процесс не только учитывает визуальные аспекты представления товара, но и занимается глубоким анализом психологии потребления, целенаправленно влияя на восприятие, эмоциональное состояние и конечные решения покупателей. В этом контексте мерчандайзинг обращается к психологическим и социально-экономическим исследованиям для оптимизации маркетинговых стратегий и повышения эффективности торговли.
Интегрируя многообразные методологии определения, удаётся сформировать многоаспектное определение, включающее в себя элементы как практической, так и психологической областей:
…………………………………….
Список использованных источников
1. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издательский дом СПбГУ, 2007.
2. Берман Б., Эванс Д. Р. Маркетинг // М.: Экономика. – 1993.
3. Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг / М.: Проспект. – 2004.
4. Вертегов, В. 4P-мерчандайзинг – эффективный и малозатратный инструмент брендинга / Вертегов, В. / Бренд-менеджмент. – 2009. – No 6. – С. 374–387. Режим доступа: https://proxy.library.spbu.ru:3014/article-00to.html
5. Волков, К. Комплекс коммуникаций внутри магазина / Маркетинговые коммуникации. — 2006. – No 6. – С.336–342. Режим доступа: https://proxy.library.spbu.ru:3014/article-ayt9.html
6. Галун, Д. Визуальный мерчандайзинг. Не только бизнес. / Галун, Д. – СПб.: Питер, 2020.
…………………………………….