Психология убеждения

• Номер работы:
  1591115
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Психология
• Год добавления:
  31.08.2025 г.
• Объем работы:
  10 стр.
• Содержание:
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1. Сущность понятия «убеждение» 4
  2. Приемы и методы убеждения в психологии 5
  3. Влияние убеждений на поведение людей 7
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 9
  СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 10
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Психология убеждения
  ВВЕДЕНИЕ
  
  В повседневной жизни каждому человеку приходится взаимодействовать с окружающими, будь то члены семьи или коллеги по работе. Для достижения взаимопонимания и эффективного общения часто требуется изменить установку собеседника при помощи убеждения.
  Актуальность изучения проблемы убеждения обусловлена её значением для эффективного взаимодействия людей в различных сферах жизни – от личной до профессиональной.
  …………………………..
  1. Сущность понятия «убеждение»
  
  Убеждение – одна из центральных категорий человеческой жизни и деятельности. Человек действует на основе имеющихся у него убеждений, изменение убеждения является одновременно изменением его поведения. Убеждение – это не только представление о реальности, но и ее оценки, идеалы, символы веры, нормы, планы и т.д. [6].
  Существуют следующие понятия о природе убеждения:
  а) убеждения – это элемент системы представлений и взглядов человека, неотделимые от его опыта;
  б) убеждения – это процесс освоения человеком внешнего мира, предполагающий качественное изменение установок под влиянием жизненного опыта;
  в) убеждения – это способ сознательного и организованного идеологического и социально-психологического воздействия на психику человека .
  В процессе убеждения психологи выделяют шесть основных этапов:
  1. Предъявление сообщения адресату (целевой группе). Если объект убеждения не увидит или не услышит сообщение, оно не окажет на него влияния.
  2. Обращение внимания на сообщение. Убеждаемый должен обратить внимание на сообщение, иначе цель сообщения не будет достигнута.
  ………………………………
  
  2. Приемы и методы убеждения в психологии
  
  Существует множество приемов убеждения, которые можно разделить на корректные и некорректные. Наиболее этичный и достойный способ – позитивное убеждение, направленное на подчеркивание достоинств личности и ее деятельности, а также на конструктивную критику недостатков.
  Выбор метода убеждения должен осуществляться с учётом конкретной ситуации. Однако знание основных психологических приёмов убеждения позволяет ориентироваться в том, когда следует их применять.
  1) Наставление. Применяется, когда убеждаемый (или группа убеждаемых) настроен благожелательно к убеждающему и признаёт его авторитет. В этой форме убеждающий даёт указания, побуждая слушателей действовать определенным образом. Например, руководитель даёт указания рабочей группе: «Сделайте это так… Мы достигнем того, что…» Преподаватель, отклоняясь от темы занятия, может говорить студентам о моральной стороне явления. Он делает это, опираясь на свой опыт и авторитет.
  ……………………………………
  
  4. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб: Питер, 2000. – 448с.
  5. Минуллина А.Ф., Солобутина М.М. Основы психологического консультирования: Методическое пособие. - Казань: ТГГПУ, 2007.- 329с.: ил