Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Применение современного аналитического аппарата в исследовании спроса и продвижения косметической продукции на потребительском рынке
Введение
Актуальность темы исследования обусловлена ростом конкуренции на потребительском рынке косметики и парфюмерии, которая требует от компаний более глубокого понимания механизмов формирования спроса, а также эффективного использования современных технологий и инструментов продвижения. Цифровая революция затронула не только различные отрасли экономики и промышленности, но и косметический рынок, для которого характерны кардинальные изменения, вызванные новыми моделями поведения потребителей.
Трансформация потребительского поведения на косметическом рынке обусловлена необходимостью понимания трендов, мотивации и предпочтений, которые определяют выбор косметической продукции. В сложившихся реалиях потребители становятся все более информированными и требовательными. Немаловажное значение приобретает персонализированное предложение со стороны косметических копаний.
Кроме того, возрастает роль социальных сетей и блогов, которые в конечном итоге становятся ключевыми платформами, которые использует потребитель при формировании потребительских предпочтений.
Следовательно, компаниям, которые стремятся к устойчивому росту и укреплению своих позиций на рынке, необходимо постоянно совершенствовать как методы анализа рынка, так и прогнозирования спроса и оптимизацию своих стратегий продвижения.
Вследствие чего использование традиционных методов для анализа потребительского спроса является неэффективным и необходимо использовать передовые аналитические подходы. Традиционные методы не позволяют выявить скрытые закономерности и спрогнозировать возможные изменения в потребительском поведении. Современные аналитические методы, такие как машинное обучение, технологии big data и нейронные сети, позволяют не только в ускоренном режиме обрабатывать и анализировать большие объемы данных, но и выявить существующие закономерности, которые, в конечном итоге, позволят более точно спрогнозировать спрос.
Все вышеизложенное свидетельствует об актуальности данной темы исследования.
……………………………………………………..
ГЛАВА 1. Теоретические основы анализа потребительского спроса и продвижения косметической продукции на потребительском рынке в условиях цифровой экономики
1.1 Понятие и сущность потребительского спроса
Спрос – это желание и возможность покупателя приобрести определённый вид товара, в определенный период времени
В свою очередь, потребительским, считается спрос на товары, которые покупатель приобретает для личного пользования, а не с целью их дальнейшей перепродажи.
Потребительский спрос является ключевым элементом рыночной экономики, который определяет объемы производства того или иного типа продукции, его цену и распределение материальных и трудовых ресурсов.
Процесс формирования потребительского спроса является достаточно сложным, многогранным и подверженным влиянию ряду факторов, таких как уровень доходов населения, стоимость товаров и услуг, потребительские предпочтения, модные тенденции, а также социально-культурные факторы.
Потребительский спрос оказывает огромное влияние на экономику, в частности на такие показатели как:
1) объемы производства: с целью повышения уровня доходов и рентабельности, компании стремятся производить те товары, которые пользуются наибольшим спросом среди населения [15, С.215];
2) уровень цен на продукцию: чем выше потребительский спрос, тем выше цены и, соответственно, при падении спроса на тот или иной товары, цены на него снижаются с целью уменьшения складских запасов;
3) инновации: с целью удовлетворения потребностей большего количества покупателей и повышения уровня конкурентоспособности, компании внедряют как в производственный процесс, так и в процесс продвижения, различные инновации.
Стоит отметит, что потребительский спрос, с точки зрения маркетинга, может быть как индивидуальным, так и рыночным.
Индивидуальный спрос подразумевает спрос конкретного сегмента целевой аудитории (ЦА) на определённый товар, а рыночный – спрос всех потребителей на этот же товары [19, С.186].
Классификация потребительского спроса с точки зрения экономики представлена на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1 – Классификация потребительского спроса с точки зрения экономики
Источник: разработано автором
Следует отметить, что структуру и объем потребительского спроса определяет потребительское поведение.
Потребительский спрос представляет собой желание и способность приобрести определённый товар, а потребительское поведение – это процесс принятия решения о покупке, который включает несколько этапов таких как поиск информации о товаре, совершение покупки и оценку степени удовлетворенности покупателя приобретённым товаром.
Изменение потребительского поведения напрямую отражается на потребительском спросе: повышение заинтересованности покупателей в здоровом образе жизни приводит к росту спроса на органические и экологически чистые продукты, а также на спортивные товары [17, С.188].
В современной научной литературе существует большое количество подходов, определяющих сущность потребительского поведения.
В частности, теория Р. Блэкуэла рассматривает поведение потребителя с точки зрения действий, которые люди осуществляют в рамках приобретения и использования различных товаров и услуг, а также избавления от них.
Такие представители теории предельной полезности как У. Джеванс, Л. Вальрас, К.Менгер и другие рассматривали потребительское поведение как процесс поиска наибольшей полезности при приобретении материальных благ.
По мнению А. Маршалла и П. Самуэльсона, потребительское поведение находилось в прямой зависимости от таких экономических факторов, как уровень дохода и цена.
С рациональной точки зрения поведение потребителей рассматривали такие ученые как В. Маер, В. Немчанинов, С. Струмилин, для которых основанием для покупки были физиологические потребности и социальные требования.
И. Шумперт, как представитель неоклассической теории рассматривал поведение потребителя как «экономического человека», чье поведение сформировано под воздействием таких факторов как цена (чем ниже цена, тем больше объем приобретаемого товара) и доход (при росте дохода объем потребления также возрастает).
В свою очередь В.И. Ильин рассматривает потребительское поведение с точки зрения процесса принятия соответствующего решения о покупке, а также различных факторов, определяющих особенности потребительского поведения [15, C.23].
Ф. Котлер определил четыре группы факторов, которые формируют потребительское поведение: культурные, социальные, личностные и психологические.
……………………………………………………..
Список использованной литературы
1. Нормативно-правовые акты:
1. Указ Президента РФ от 09.05.2017 № 203 «О Стратегии развития информационного общества в Российской Федерации на 2017-2030 годы» [Электронный ресурс]. – URL: https://www.consultant.ru/.
2. Постановление Правительства РФ от 02.03.2019 № 234 «О системе управления реализацией национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации» (вместе с «Положением о системе управления реализацией национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации»)» (ред. от 01.08.2024) [Электронный ресурс]. – URL: https://www.consultant.ru/.
……………………………………………………..