Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Развитие стратегии выхода продукта на региональные и международные рынки в условиях растущей конкуренции на примере компании Dodo Brands
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования обусловлена тем, что в настоящее время выход компаний на региональные и международные рынки трактуется как показатель их высокой конкурентоспособности. Чтобы обеспечить значительную прибыльность, важно установить лидирующие позиции на целевых рынках и формировать преимущество перед конкурентами на международных площадках, укреплять присутствие в зарубежных регионах. Иными словами, увеличение масштаба деятельности приводит к росту доходов. Расширение деятельности компании на международный уровень требует значительных усилий и финансовых вложений. Основной аспект, требующий внимания, заключается в законодательстве государств, где компания намерена функционировать. При этом стратегии выгода компании на международные рынки различаются в зависимости от исходного состояния: вновь созданным компаниям приходится преодолевать барьеры выхода и бороться за долю рынка, в то время как компании с монопольным положением на внутреннем рынке могут применять эффект масштаба и трансфертное ценообразование. Именно это разделение между конкурентной борьбой и монопольным преимуществом определяет специфику интернационализации предприятий общественного питания.
Коммерческая деятельность современных предприятий связана с различными трудностями как внутри страны, так и на международном уровне, мешающими её полноценному росту. Таким образом, у компаний, выбравших направление расширения рынков своего присутствия, появляется необходимость в повышении совей производственной эффективности. Кроме этого, наблюдаются проблемы в сотрудничестве между малыми и крупными предприятиями. Руководители компаний применяют инновационные финансовые инструменты для преодоления трудностей и увеличения прибыли. В настоящее время одной из ключевых стратегий выступает использование франшиз, способной объединить достоинства малых и крупных предприятий, что способствует росту доходов. Франчайзинг представляет собой метод управления бизнесом по образцу успешных компаний, заимствование их проверенных подходов. Франчайзинговые отношения получили широкое распространение благодаря партнерству между франчайзером и франчайзи, объединенными единой символикой. Это укрепляет уверенность в молодых бизнесменах, использующих франчайзинговые схемы, поскольку они обладают готовыми инструментами функционирования, отсутствующими у независимых предпринимателей.
………………………………………………………………..
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИИ С ЦЕЛЬЮ ВЫХОДА ПРОДУКТА НА РЕГИОНАЛЬНЫЕ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕЙ КОНКУРЕНЦИИ
1.1 Цели и задачи стратегии выхода на новые рынки
Проникновение на рынок обусловлено подходом к расширению и развитию компании, когда предприятие запускает конкретные проекты по привлечению покупателей и расширению сетей дистрибуции. Система сбалансированных показателей (BSC) выделяет финансовые показатели, удовлетворение клиентов, эффективность процессов, а также развитие персонала как основные векторы повышения ключевых результатов деятельности компании .
Обычно компании начального этапа развития и стартапы рассматривают выход на мировой рынок как долгосрочную стратегию, которую впоследствии корректируют в зависимости от внешних и внутренних экономических, политических и социальных изменений. Обычно, когда у фирмы изначально отсутствует намерение войти на определённый иностранный рынок, её стратегический план предусматривает доступность различных мировых рынков в соответствующей отрасли. Таким образом, успешный выход на новый рынок требует тщательной оценки всех особенностей целевых сегментов .
При сокращении объемов реализации можно добиться роста рыночной доли благодаря грамотно разработанной стратегии, анализу качества и количества продукции. Если наблюдается спад продаж товаров (услуг) компании на глобальном рынке, то возможно повысить общую производительность. В этом случае расширение присутствия на компании на рынке окажется оправданным в долгосрочной перспективе. Если рост продаж наблюдается, однако его интенсивность уступает динамике конкурентов на сопоставимом мировом рынке, это может указывать на фактическое снижение рыночной доли, даже при увеличении общего объема продаж. В данной ситуации выход на рынок может принести определенную прибыль благодаря привлечению новых покупателей на начальном этапе деятельности компании. Процесс разработки корпоративных стратегий для международного рынка определяется стоимостью проникновения на зарубежные рынки и благоприятностью условий инвестирования (приложение 1).
На основе информации, отображенной на рисунке 1, можно заключить, что предприниматель основывается на балансе между потенциальными выгодами входа на рынок благодаря его инвестиционному потенциалу и возможными затратами такого решения. На основе этого определяются потенциальные стратегии входа и действий на новом рынке. В эпоху расширения международных связей множество фирм стремятся выйти на мировые рынки, преследуя цели не только разнообразия бизнес-процессов, но и минимизации производственных затрат и связанных с ними транзакционных расходов. Таким образом, расширение деятельности компании на мировой рынок стимулирует привлечение дополнительных заказчиков, проникновение в новые сферы экономики и ускоренное увеличение рыночной стоимости фирмы вместе с её финансовой оценкой:
– участие компании на глобальном рынке зависит от комплекса стратегических решений, направленных на конкретные цели компании: повышение доходности и стимулирование расширения деятельности в ситуации избыточного предложения аналогичного товара или заменителя на внутреннем рынке;
– необходимость снизить вероятность потерь в условиях экономического кризиса;
– достигнуть определенного уровня рыночной доли, оттеснить конкурентов и прочее;
– на основе доступных средств выбирается степень экспансии: либо решительная тактика широкого завоевания, либо осторожное увеличение рыночной доли (умеренная, консервативная).
………………………………………………………………..
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алиева, М. Ю. Выбор стратегии выхода предприятия на международные рынки / М. Ю. Алиева // Региональная и отраслевая экономика. – 2023. – № 5. – С. 89-94.
2. Арзуманова, Т. И. Экономика организации: учебник / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. – М,: Дашков и К°, 2023. – 236 с.
3. Асатурова, Ю. М. Разработка комплексного подхода для анализа финансово-экономической деятельности предприятия / Ю. М. Асатурова // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного 65 политехнического университета. Сер.: Экономические науки. – 2024. – Т. 11, № 1. – С. 222-234.
4. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев. – М.: Издательский центр "Книга", 2021. – 304 с.
5. Балакирев, И. А. Алгоритм разработки позиционирования нового бренда на продовольственном рынке / И. А. Балакирев // Бренд-менеджмент. – 2025. – № 4. – С. 262-276.
………………………………………………………………..