Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Разработка маркетинговой стратегии кабельной компании на примере АО "Самарская кабельная компания"
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы выпускной квалификационной работы обуславливается стремительными изменениями в экономике, диктующими необходимость разработки четкого плана действий – стратегии – для сохранения конкурентных позиций на рынке и улучшения экономического результата. Эффективность экономических процессов зависит от тех условий, которые фактически сложились в рыночной экономике. Очень важную роль здесь играют процессы стратегического управления. Сегодня система стратегического маркетингового планирования является ключевым фактором для стабильного роста организации. Планирование необходимо проводить в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, регулярно изменяя краткосрочные планы, в соответствии с изменениями во внутренней и внешней среде.
……………………………………………………… ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КАБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ
1.1 Сущность и виды стратегий компании
Стратегии играют важную роль в процессе планирования и реализации продуктов и услуг компаний, поскольку содержат алгоритм действий предприятий для достижения основных елей на рынке. Предприятиям необходимо придерживаться выбранных стратегий, совершенствуя их в соответствии с динамикой изменения рыночной среды.
С помощью выработанного стратегического плана появляется возможность определить ключевые направления для развития: продвигаться вверх на существующем рынке, выходить на новые, или внедрять другие товары и услуги.
Стратегия является четким планом по достижению организационных целей и составления плана действий. Однако, на любую стратегию оказывает влияние достаточно большое количество факторов (внутренних и внешних).
В общем виде стратегия представляет собой определение основных долгосрочных целей и задач распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей [39, с. 19].
Стратегия представляет собой разработанную на перспективу систему мер, дающую ориентиры и направляющую инструменты комплекса маркетинга на достижение поставленных целей [36, с. 272].
Стратегия описывает, как компания должна использовать свои ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж. Таким образом, можно сделать вывод о том, что стратегия представляет собой важный стратегический элемент компании в процессе реализации общего планирования, принадлежит к структурированному процессу деятельности, направленному на повышение эффективности деятельности предприятия.
Цель создания стратегии – определение основных приоритетных векторов развития, с учетом ресурсов рынка. Основное направление стратегии заключается в оптимальном использовании возможностей и предотвращении ошибочных действий, которые станут причиной снижения эффективности деятельности компании.
Корректно составленная и реализованная стратегия позволяет компаниям определять новые рыночные сегменты, масштабировать свою деятельность. Маркетинговые исследования, проводимые в рамках процесса планирования, обеспечивают надежную базу информации для настоящих и будущих проектов.
Рассмотрим ключевые конкурентные стратегии М. Портера, зависящие от текущих ресурсов компаний и ее рыночных возможностей.
Таблица 1 - Ключевые конкурентные стратегии М. Портера [33, с. 62]
Наименование стратегии Ключевая цель стратегии Содержание стратегии
Стратегия лидерства по издержкам Сокращение и минимизация издержек Реорганизация основных процессов предприятия за счет оптимизации решений менеджмента для снижения затрат и повышения общей эффективности
Стратегия дифференциации Создание уникального продукта в отрасли Позиционирование уникальных характеристик продукции
Стратегия фокусирования Сосредоточение усилий на определенном рыночном сегменте, продукте или услуге Определение узкой стратегической цели с одновременным повышением эффективности бизнес-процессов
Стратегия лидерства по издержкам направлена на минимизацию затрат компании с одновременным повышением эффективности ее деятельности. В рамках данной стратегии предприятия реорганизовывают процессы за счет оптимизации систем менеджмента. При условии обладания более низкими издержками в отрасли компании получают доходы, превышающие среднерыночные показатели. Оптимизация издержек предприятия достигается за счет замены существующей инфраструктуры оборудования, агрессивного ценообразования и других методов.
Стратегия дифференциации предполагает создание уникального продукта в отрасли. Стоит отметить, что процесс дифференциации может осуществляться по ряду признаков, в том числе отнесению к определенному бренду, техническим возможностям, технологии функционирования.
Стратегия фокусирования заключается в сосредоточении усилий на определенном рыночном сегменте, продукте или услуге. В контексте реализации подобной стратегии предприятия повышают свою эффективность при условии направления всех бизнес-процессов на удовлетворение потребностей определенных сегментов. В подобных условиях компании достигают как необходимого уровня дифференциации товаров, так и оптимизации издержек, поскольку данные процессы эффективнее реализуемы в рамках узкого сегмента.
По уровню управления стратегические планы разделяются на:
1. Корпоративные стратегии, которые чаще всего применяются в диверсифицированной компании и предполагает:
- реализацию мероприятий по достижению диверсификации;
- улучшение общих показателей деятельности организации;
………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993 с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 01.07.2020) [Электронный ресурс]. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28399/ (дата обращения: 25.12.2025).
2. Гражданский кодекс Российской Федерации [Текст] от 30.11.1994 № 51-ФЗ: принят ГД ФС РФ 21.10.1994 (действующая редакция). – М.: Омега-Л, 2025. – 574с.
3. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя редакция, 2025) [Электронный ресурс]. - URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ (дата обращения: 25.12.2025).
4. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006 N 135-ФЗ (последняя редакция, 2025) [Электронный ресурс].- URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61763/ (дата обращения: 25.12.2025).
………………………………………………