Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Управление ценовой политикой в отелях альянс менеджмент Лесново парк Московская область
Введение
Ценовая политика является важным элементом стратегии предприятия, обеспечивающим положительную динамику его реального дохода. В свою очередь, стабильный доход, являясь источником прибыли, способствует приращению собственного капитала предприятия, т.е. создает основу для его устойчивого развития, повышения его инвестиционной и инновационной деятельности.
Основная цель ценовой политики современного предприятия – максимизация его прибыли при заданном объеме продаж в единицу времени. При разработке ценовой политики каждое предприятие самостоятельно определяет для себя подлежащие решению задачи, которые могут быть диаметрально противоположными:
………………………………………………..
Часть 1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия
1.1. Ценовая политика как важный элемент стратегии предприятия
Ценовая политика - важный элемент стратегии предприятия, так как она направлена на формирование и регулирование цен на товары и услуги, которые предлагает компания. Она включает анализ рынка, конкуренции, спроса и предложения, а также различные стратегии ценообразования.
Влияние ценовой политики на бизнес - правильно разработанная ценовая политика может способствовать увеличению прибыли, привлечению новых клиентов и укреплению имиджа бренда. В то же время неправильные решения в области ценообразования могут привести к потерям и снижению конкурентоспособности.
Цели ценовой политики предприятия [10, c. 148]:
1. Максимизация прибыли - установление цен, которые обеспечивают наибольшую разницу между затратами и доходами.
2. Увеличение доли рынка - установление цен ниже, чем у конкурентов, что привлекает больше клиентов.
3. Поддержание имиджа бренда - ценовая политика играет важную роль в формировании имиджа компании и её продукции. Например, люксовые бренды устанавливают высокие цены на свои товары не только для получения прибыли, но и для создания восприятия качества и эксклюзивности.
Цели ценовой политики не должны друг другу противоречить. Например, невозможно одновременно добиться максимальной прибыли и роста объёма продаж, ведь для первого нужно повысить цены, а для второго - снизить.
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так корректирует их в зависимости от изменения ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение своих краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка или сохранение существующей доли, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация оборота или рентабельности продаж, выживание предприятия и т.д.).
С помощью ценовой политики реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Основное назначение ценовой политики предприятия заключается в достижении наилучших в сложившейся ситуации финансовых результатов и улучшении финансового состояния.
Рассматривая цели ценовой политики предприятия как часть общего дерева целей его функционирования, можно выделить в ней три следующих уровня реализации [13, c. 57]:
- стратегические цели ценовой политики ориентированы на долгосрочный период и направлены на глобальную постановку проблем пред приятия;
- тактические цели ценовой политики ориентированы на достижение среднесрочных результатов и формулируются в соответствии со стратегическими целями предприятия;
- операционные цели ценовой политики ориентированы на краткосрочный период, носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде и формулируются в соответствии со стратегическими и тактическими целями предприятия.
Ценовая политика предприятия формируется в рамках общей экономической стратегии и выражается в ценовой стратегии ценообразования. Соответственно, ценовая политика предприятия является основой для разработки его ценовой стратегии, т. е. определения возможного уровня, направления, скорости и периодичности изменения цен на продукцию в соответствии с рыночными целями предприятия на конкретном этапе его деятельности, а также в зависимости от фазы жизненного цикла.
………………………………………………..
Список использованных источников и литературы
1. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2023. - 290 c.
2. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие / Л. Е. Басовский. - Москва: ИНФРА-М, 2023. - 259 с.
3. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии: учебник / М. И. Бухалков. - 4-е изд., испр. и доп. - Москва: ИНФРА-М, 2023. - 410 с.
4. Герман, Симон Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании / Симон Герман. - М.: Библос, 2025. - 135 c.
………………………………………………..