Причины провалов новых продуктов

• Номер работы:
  390445
• Раздел:
  Все работы   →   Эссе   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  29.03.2016 г.
• Объем работы:
  7 стр.
• Содержание:
  Для российского рынка продовольствия характерен высокий уровень конкуренции. Поэтому главное для производителей и продавцов быть первыми, кто привлечет потребителей к своим продуктам.
  Введение нового продукта в ассортиментный ряд компании обусловлено тремя основными факторами:
  ? необходимость защититься от неизбежных процессов устаревания, вызываемых конкуренцией;
  ? необходимость расширения бизнеса высокими темпами, что может быть обеспечено только увеличением ассортимента;…………………………………
  Риски, связанные с выводом на рынок новой продукции, могут быть снижены до приемлемого уровня. Для этого компании необходимо грамотное маркетинговое обоснование, включающее исследование и установление следующего:
  ? социально-экономическая ситуация в регионе;
  ? текущая и перспективная рыночные ситуации;
  …………………………………………
  По данным исследовательского агентства Hopkins & Bailey, к числу причин провала нового продукта может относиться следующее:
  ? поверхностный анализ рынков: 45 %;
  ? традиционные подходы к разработке: 70 %;
  ? дефекты продукции: 28 %;………………………………….
  Для того чтобы избежать, хотя бы некоторых ошибок рассмотрим практические указания, которые помогут избежать неприятностей:
  Ошибки Практические указания
  
  Рассмотрение недостаточного количества идей Компании ограничены кругом своих собственных идей. Если увеличить количество и качество идей, то можно повысит уникальную компетентность и выиграть в конкурентной борьбе.
  Необходимо стимулировать творческий процесс, а также пробовать собрать больше информации от потребителей, конкурентах и поставщиках.
  Недостаточно тщательный отбор идей Необходимо тщательно подходить к процедуре отбора. Необходимо изучать и анализировать все идеи до начала процесса разработки, а также повторять эту процедуру периодически в ходе работ.
  Для того чтобы обеспечить тщательное изучение каждой идеи, нужно подумать над разработкой формальных критериев проверки:
  -Может ли продукт быть выпущен на рынок в течение 5 лет?
  -Обладает ли он достаточным потенциалом, чтобы демонстрировать темп роста, равный 15%?
  -Обеспечит ли он, как минимум, 30%ную рентабельность продаж и доходность инвестиций, равную 40%?
  -Станет ли он лидером в плане технологии или лидером на рынке?
  Многие хорошие идеи могут потерпеть неудачу в попытке преодолеть эти четыре барьера. Однако те, которым это удастся, имеют очень хорошие шансы на успех.
  ……………………………………………….
  
  Согласно опросу европейских экспертов-маркетологов, проведенного агентством Crawford, для того чтобы стать успешным на рынке, новый продукт должен отвечать следующим условиям:
  ? вызывать доверие: 98 %;………………………………….
  
  Список использованной литературы:
  
  1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 2012.-386с.
  2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга.-Спб, 2014.-С.3-10.
  3. Киселев В.М., Плющева Л.В.Маркетинг торговых каналов. [Текст]: Самоучитель / В.М. Киселев, Л.П. Плющева – Кемерово: Кемеровский институт (филиал) ГОУ ВПО «РГТЭУ», 2013. – 80 с.
  4. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Причины провалов новых продуктов
  Для российского рынка продовольствия характерен высокий уровень конкуренции. Поэтому главное для производителей и продавцов быть первыми, кто привлечет потребителей к своим продуктам.
  Введение нового продукта в ассортиментный ряд компании обусловлено тремя основными факторами:
  ? необходимость защититься от неизбежных процессов устаревания, вызываемых конкуренцией;
  ? необходимость расширения бизнеса высокими темпами, что может быть обеспечено только увеличением ассортимента;…………………………………
  Риски, связанные с выводом на рынок новой продукции, могут быть снижены до приемлемого уровня. Для этого компании необходимо грамотное маркетинговое обоснование, включающее исследование и установление следующего:
  ? социально-экономическая ситуация в регионе;
  ? текущая и перспективная рыночные ситуации;
  …………………………………………
  По данным исследовательского агентства Hopkins & Bailey, к числу причин провала нового продукта может относиться следующее:
  ? поверхностный анализ рынков: 45 %;
  ? традиционные подходы к разработке: 70 %;
  ? дефекты продукции: 28 %;………………………………….
  Для того чтобы избежать, хотя бы некоторых ошибок рассмотрим практические указания, которые помогут избежать неприятностей:
  Ошибки Практические указания
  
  Рассмотрение недостаточного количества идей Компании ограничены кругом своих собственных идей. Если увеличить количество и качество идей, то можно повысит уникальную компетентность и выиграть в конкурентной борьбе.
  Необходимо стимулировать творческий процесс, а также пробовать собрать больше информации от потребителей, конкурентах и поставщиках.
  Недостаточно тщательный отбор идей Необходимо тщательно подходить к процедуре отбора. Необходимо изучать и анализировать все идеи до начала процесса разработки, а также повторять эту процедуру периодически в ходе работ.
  Для того чтобы обеспечить тщательное изучение каждой идеи, нужно подумать над разработкой формальных критериев проверки:
  -Может ли продукт быть выпущен на рынок в течение 5 лет?
  -Обладает ли он достаточным потенциалом, чтобы демонстрировать темп роста, равный 15%?
  -Обеспечит ли он, как минимум, 30%ную рентабельность продаж и доходность инвестиций, равную 40%?
  -Станет ли он лидером в плане технологии или лидером на рынке?
  Многие хорошие идеи могут потерпеть неудачу в попытке преодолеть эти четыре барьера. Однако те, которым это удастся, имеют очень хорошие шансы на успех.
  ……………………………………………….
  
  Согласно опросу европейских экспертов-маркетологов, проведенного агентством Crawford, для того чтобы стать успешным на рынке, новый продукт должен отвечать следующим условиям:
  ? вызывать доверие: 98 %;………………………………….
  
  Список использованной литературы:
  
  1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 2012.-386с.
  2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга.-Спб, 2014.-С.3-10.
  3. Киселев В.М., Плющева Л.В.Маркетинг торговых каналов. [Текст]: Самоучитель / В.М. Киселев, Л.П. Плющева – Кемерово: Кемеровский институт (филиал) ГОУ ВПО «РГТЭУ», 2013. – 80 с.
  4. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа
  ........