Социально-психологическая специфика переговорного процесса в деловом взаимодействии

• Номер работы:
  651006
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Психология
• Год добавления:
  13.11.2020 г.
• Объем работы:
  15 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1 Понятия и виды деловых переговоров 4
  2 Общая характеристика переговоров, их основные стадии 6
  3 Основные этапы переговоров, способы подачи позиции 7
  4 Подходы и типы поведения на переговорах 8
  Список использованной литературы 12
  Приложение 13
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Социально-психологическая специфика переговорного процесса в деловом взаимодействии
  1 Понятия и виды деловых переговоров
  
  Переговоры - это процесс принятия совместных решений, когда участвующие стороны имеют различные предпочтения.
  Существует четыре типа переговорных ситуаций, с которыми менеджерам придется столкнуться. Менеджеры должны быть готовы принять участие в следующих основных мероприятиях по проведению переговоров:
  Двухсторонние переговоры:
  Менеджер ведет переговоры непосредственно с одним человеком. Примером может служить менеджер, обсуждающий с подчиненным цели своей деятельности.
  Групповые переговоры:
  Менеджер является частью команды или группы, члены которой ведут переговоры, чтобы прийти к решению, поддерживаемому всеми. Комитет, который должен прийти к соглашению о рекомендации новой политики сексуальных домогательств, является примером для групповых переговоров.
  Межгрупповые переговоры:
  Менеджер является частью группы, которая ведет переговоры с другой группой, чтобы прийти к решению относительно проблемы или ситуации, затрагивающей их обоих. Примером могут служить переговоры между управленческими группами двух разных фирм о создании совместного предприятия или стратегического альянса.
  ...................