Стимулирование сбыта как функция коммерческой деятельности

• Номер работы:
  686297
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год добавления:
  11.05.2021 г.
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА КАК ФУНКЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
  1.1 Понятие сбытовой деятельности 5
  1.2 Формы стимулирования сбыта 11
  2 ИССЛЕДОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ООО «АГРОТОРГ» 15
  2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Агроторг» 15
  2.2. Анализ системы управления сбытом в ООО «Агроторг» 19
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28
  БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 29
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Стимулирование сбыта как функция коммерческой деятельности
  
  
  ВВЕДЕНИЕ
  В настоящее время сбытовая деятельность - это не столько продажа (реализация) готовой продукции, но и ориентация производства на удовлетворение платежеспособного спроса покупателей, активная работа на рынке по поддержанию и формированию спроса на продукцию предприятия, организации эффективных каналов распределения и товародвижения.
  Актуальность темы исследования определена тем, что любое предприятие ориентируется на то, что производимая и реализуемая им продукция будет приобретена покупателем. Для того, чтобы такая продукция нашла своего потребителя, используются все имеющиеся в арсенале маркетинга средства и способы.
  Ключевыми задачами современных предприятий становятся стратегические задачи стимулирования сбыта продукции, которые должны решаться в условиях тесного взаимодействия и сотрудничества специалистов службы продаж со специалистами других функциональных направлений.
  Основная задача сбыта заключается в разработке и обосновании реальной сбытовой программы, которая охватывает наиболее существенные аспекты рынка. В этой связи сбыт рассматривают как интегрированный процесс взаимодействия элементов комплекса маркетинга, главной целью которого является усиление бренда. Важным элементом данного процесса должно быть создание условий неразрывности процесса покупки потребителем товара, легкости перехода и комбинирования каналов продаж (с точки зрения потребителя - покупки).
  Целью данной курсовой работы является анализ стимулирования сбыта как функции коммерческой деятельности на примере ООО «Агроторг».
  ......................
  1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА КАК ФУНКЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  1.1 Понятие сбытовой деятельности
  Сбыт продукции или услуг является важнейшим аспектом деятельности современного предприятия. Так, объем сбыта выявляет главные финансовые показатели предприятия, такие как прибыль, доходы, рентабельность. Поэтому важно организовать эффективный сбыт в коммерческой деятельности 4, с. 40.
  Также от успешности сбыта зависит и наличие материально-технического обеспечения, деятельность производства. Так как именно сбытовые схемы, сформированные с минимальными издержками, способствуют повышению эффективности деятельности фирмы. В процессе сбыта возможно расширение объемов производственной деятельности, получение более высокой выручки. Также сбытовая деятельность незаменима и в конкурентной борьбе за покупателей [6]. Например, в оптовых фирмах, от организации сбытовой деятельности напрямую зависит прибыль предприятия. Очень важна качественная работа сбытовых и отделов логистики фирмы.
  Сбыт – это коммерческая функция, предполагающая определение субъектов рынка для осуществления продаж. Усиление конкуренции заставило компании по-новому взглянуть на проблемы сбытовой деятельности 7, с. 86.
  Сбыт представляет собой сферу товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка участвующими в создании добавленной стоимости и перемещении товаров от производителя к потребителю.
  ..............
  14.Пономарева, А.М. Коммуникационный маркетинг: креативные средства и инструменты [Текст]: Учебное пособие / А.М. Пономарева. – М.: ИЦ РИОР, 2016. – 247с.
  15.Севостьянова, О.Г. Управление конкурентоспособностью торгового предприятия [Текст] / О.Г. Севостьянова // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2017. - № 4 (65). - С. 291-301.
  16.Чернова, Д.В. Современная торговля: от логистической стратегии до управления качеством сервиса [Текст]: Монография / Под общей редакцией Д.В. Черновой. – Самара: Самарский государственный экономический университет, 2015. – 71с.
  17.Чернухина, Г.Н. Организация торговли [Текст]: учебник / Г.Н. Чернухина. - М.: Университет «Синергия», 2016. - 193с.
  18.Чкалова О.В. Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: Учебник / О.В. Чкалова. – М.: Инфра-М, 2016. – 384с.
  19.Официальный сайт ООО «Агроторг» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://5ka.ru (дата обращения 05.05.2021).
  
  .....................