Совершенствование системы продаж на основе ООО Алкон Фармацевтика.

• Номер работы:
  704260
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломы MBA (Master of Business Administration)   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  16.11.2021 г.
• Объем работы:
  78 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  Глава 1. Теоретико-методологические основы совершенствования системы продаж в деятельности компаний 7
  1.1 Понятие и назначение системы продаж в компании 7
  1.2 Методы анализа системы продаж компании 13
  1.3 Критерии и методы оценки эффективности системы
  продаж в компании 17
  Глава 2. Анализ эффективности системы продаж в компании ООО «Алкон Фармацевтика» 23
  2.1 Организационно-экономическая характеристика
  деятельности компании 23
  2.2 Анализ внешней среды компании 28
  2.3 Анализ сильных и слабых сторон системы продаж компании 41
  Глава 3. Рекомендации по совершенствованию системы продаж в компании ООО «Алкон Фармацевтика» 50
  3.1 Рекомендации по внедрению автоматизированной системы продаж в компании 50
  3.2 Рекомендации по повышению лояльности корпоративных клиентов 58
  3.3 Оценка экономической эффективности предложенных рекомендаций 64
  Заключение 69
  Список литературы 74
  Приложения 79
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Совершенствование системы продаж на основе ООО Алкон Фармацевтика.
  
  
  Актуальность темы исследования. В настоящее время проблема обеспечения мер по совершенствованию системы продаж компаний на рынке В2В является чрезвычайно актуальной, что, во-первых, связано с макроэкономической нестабильностью, которая ведет к дестабилизации микроэкономической среды в деятельности компании. Во-вторых, фактор макроэкономической нестабильности внешней среды негативно сказывается на функционировании компании на рынке В2В, что приводит к нестабильности взаимоотношений с контрагентами компании, в условиях интенсивной конкуренции крупных компаний, глобализации экономического пространства, приводящие, в совокупности, к росту количества угроз в форме нестабильности финансовых рынков, аномальной волатильности цен на используемые ресурсы, а также, в результате мер по противодействию COVID-19 и др..................................................................................