Копинг -стратегии менеджеров по продажам с различным уровнем толерантности к неопределенности

• Номер работы:
  934820
• Раздел:
  Все работы   →   Магистерские работы   →   Психология
• Год добавления:
  18.12.2022 г.
• Объем работы:
  67 стр.
• Содержание:
  ОГЛАВЛЕНИЕ
  ВВЕДЕНИЕ 2
  ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ КОПИНГ-СТРАТЕГИЙ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ 8
  1.1. Анализ отечественных и зарубежных подходов к копинг-стратегиям личности 8
  1.2. Виды копинг-стратегий 16
  1.3. Исследование копинг-стратегий менеджеров по продажам 20
  ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ ТОЛЕРАНТНОСТИ К НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ У МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ 28
  2.1. Толерантность к неопределенности как психологическая категория 28
  2.2. Особенности профессиональной деятельности менеджеров по продажам 36
  2.2. Влияние толерантности к неопределенности на копинг-стратегии менеджеров по продажам 40
  ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ КОПИНГ-СТРАТЕГИЙ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ С РАЗЛИЧНЫМ УРОВНЕМ ТОЛЕРАНТНОСТИ К НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ 45
  3.1. Цели и задачи исследования 45
  3.2. Методы исследования 45
  3.3. Результаты и их анализ 46
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 57
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 60
  ПРИЛОЖЕНИЯ 67
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Копинг -стратегии менеджеров по продажам с различным уровнем толерантности к неопределенности
  
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Актуальность исследования.
  Современная экономическая бизнес-система ориентирована на сферу услуг, поэтому успех компании на рынке будет обусловлен эффективной системой работы отдела продаж. Руководители и лидеры компаний хотят видеть на данных позициях профессиональных, умных, активных и адекватных менеджеров, которые могут выполнять требования, которые связаны с выполнением плана продаж даже в ситуации кризиса, стресса и неопределенности, обусловленных контактами с разными людьми, а также постоянными изменениями на рынке.
  …………………………………………………………..