Методы мотивации покупки товаров и увеличения товарооборота торговой организации

• Номер работы:
  960083
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год добавления:
  15.03.2023 г.
• Объем работы:
  70 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………… 3
  ГЛАВА 1. МЕТОДЫ МОТИВАЦИИ ПОКУПКИ ТОВАРОВ И ТОВАРООБОРОТ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ…………………...
  7
  1.1. Товарооборот, его сущность и значение в повышении эффективности деятельности торгового предприятия……………..
  7
  1.2. Методы мотивации к покупке товаров………………………… 12
  1.3. Основные направления политики управления товарооборотом торгового предприятия и стимулирования покупки товаров………. 19
  ГЛАВА 2. РАСЧЕТ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТОМ И МЕТОДАМИ МОТИВАЦИИ ПОКУПКИ ТОВАРОВВ ООО «Лента»…………….
  26
  2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 26
  2.2. Методы мотивации к покупке товаров………………………….. 32
  2.3. Анализ динамики и структуры товарооборота…………………. 37
  2.3.1. Влияние различных факторов на объем товарооборота……. 37
  2.3.2. Оценка политики управления товарооборотом на предприятии…………………………………………………………… 41
  ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПОЛИТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТОМ ООО «Лента». 45
  3.1.Проблемы мотивации покупки товаров и товарооборота торговой организации………………………………………………… 45
  3.2. Предложения по увеличению товарооборота и мотивации покупки товаров………………………………………………………. 49
  3.3. Экономическая эффективность от предложенных мероприятий 51
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….. 53
  СПИОК ИСПРЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………. 56
  ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………….. 61
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Методы мотивации покупки товаров и увеличения товарооборота торговой организации
  ВВЕДЕНИЕ
  
  На сегодняшний день, одной из важных проблем торговой организации является – увеличение объемов продаж. Существует несколько способов: увеличить количество новых покупателей, удерживать старых покупателей, увеличить объем покупок на одного покупателя, увеличить частоту покупок на одного покупателя.
  Выбор методов и средств стимулирования продаж зависит от специфики магазина и продаваемого товара. Если товар уникален, дисконтные программы использовать нецелесообразно, так как товар сам по себе привлекает внимание. Если выбор невелик, лучше увеличить ассортимент, чем давать скидки на имеющийся товар.
  Успех торговой организации в долгосрочном периоде становится возможен при планировании и проведении мероприятий по стимулированию продаж. Достижению этой цели отвечает совершенствование форм и методов продаж в розничной торговле. Необходимость совершенствования средств и методов стимулирования продаж в коммерческой деятельности предприятия предопределили выбор темы выпускной квалификационной работы, обусловили её актуальность и значимость для теории и практики управления торговой компанией.
  ……………………………………………………….