Выдержка из работы:
Введение:
Целью данной дипломной работы является анализ особенности маркетинга в оптовой и розничной торговле в России на примере ООО «ОПТИКУМ».
Из обозначенной цели вытекают следующие задачи:
охарактеризовать цели и функции маркетинга на предприятии;
рассмотреть организацию маркетингового управления торговым процессом;
дать краткую характеристику анализируемого предприятия ООО «ОПТИКУМ»;
проанализировать динамику продаж ООО «ОПТИКУМ»;
провести анализ системы маркетинга предприятия;
разработать оптимальную маркетинговую политику по итогам анализа;
провести расчет экономической эффективности от реализации предложенных мероприятий.
Объект исследования – оптовая компания ООО «ОПТИКУМ», один из российских импортеров очковой оптики.
Глава 3:
Этапы подготовки почтовой рассылки выглядят следующим образом:
определяется круг кому необходимо посылать письма;
делается выборка для определения возможного объема рассылки;
подготавливается текст и оригинал-макет письма рекламного послания;
после утверждения текста и макета письма сообщения тиражируются и рассылаются;
оценивается объем возврата;
оценивается эффективность рассылки и рекламного послания;
в случае положительных результатов делается повторная рассылка, по вновь сформированной выборке.
Еще одним направлением может стать реклама в сети с использованием баннерных сетей. Предлагается для фирм, работающих в области продаж оптики и офтальмологических компаний, которые имеют собственные интернет-сайты, разработать систему скидок при размещении на их сайте информации об ООО «ОПТИКУМ».
По данным опроса проводимого фирмой, большинство фирм, работающих в области оптово-розничных продаж, как в Москве, так и в регионах, обзавелись собственным сайтом, также велика доля подобных фирм, которым сайт необходим, или он в разработке. Есть фирмы, которые довольствуются сайтом сети или группы компаний, в которую входят.
Заключение:
В ходе работы над второй главой был проведен подробный анализ маркетинговой деятельности ООО «ОПТИКУМ», который позволил выявить следующие сильные стороны его деятельности: широкий перечень предлагаемых услуг; многовариантная оплата за оказанные услуги; внимательное отношение к заказчику и долгосрочное сотрудничество; высокий образовательный уровень персонала; деловая и профессиональная специализация; умение сотрудников работать в команде.
Слабыми сторонами деятельности предприятия являются: ограниченность в использовании рекламных средств в сбытовой политике; ценовая политика ориентирована в основном на крупные и средние фирмы; слабая диверсификация деятельности предприятия.
На основании проведенного анализа рассмотрим возможности разработки комплексной стратегии управления маркетингом ООО «ОПТИКУМ» на рынке продаж очковой оптики.