Выдержка из работы:
Введение:
Актуальность исследования
Основным местом выбора марки становятся розничные торговые предприятия, где посетители испытывают воздействие множества фак¬торов, которые в условиях низкой лояльности покупателей к большин¬ству марок становятся все более действенными. Понимая это, все участ¬ники рынка (производители, промежуточные продавцы, розничные тор¬говцы и т.п.) стремятся использовать эти факторы в свою пользу.
Одним из традиционных стимуляторов сбыта продукции является цена, стимулирующие возможности которой также ограничены: широкие воз¬можности сравнения прочих факторов обеспечивают ей определенную автономию. К таким факторам, в частности, относится политика распреде¬ления товаров, которая у многих отечественных фирм ориентирована на экономически неоправданное приближение к потребителю посредством сильного раздробления и уменьшения размеров торговых предприятий и доведения розничной торговли до уровня личных продаж.
Глава 3:
Третий случай. Подчинение службы мерчендайзинга отделу продаж.
Преимущество: ориентация мерчендайзинга на рост продаж.
Недостаток: рост обязанностей начальника отдела продаж.
Таким образом, анализ достоинств и недостатков различных вариан-тов организации службы мерчендайзинга показывает, что в первом случае будет рост обязанностей у заместителя директора по продажам и марке-тингу, но ориентация на продажи у службы мерчендайзинга будет слабая; во втором случае – еще более слабая ориентация на продажи, так как отдел маркетинга ориентирован, прежде всего, на изучение потребностей поку-пателей; в третьем случае – ориентация на достижение максимальной ре-зультативности продаж будет максимальной. Поэтому следует выбрать третий вариант организации службы мерчендайзинга предприятия.
Предлагаемая структура подчиненности отдела мерчендайзинга при-ведена
Заключение:
Анализ сбытовой политики сети магазинов ООО «Рубин» показал, что необходимо использовать централизованную информационную систе-му, которая позволит оперативно контролировать работу компании и мак-симально быстро реагировать на изменение рыночной конъюнктуры.
Анализ рекламной деятельности сети магазинов ООО «Рубин» пока-зал, что рекламная политика предприятия активна, используются различ-ные рекламные каналы для привлечения покупателей, а также мотиваци-онные программы для покупателей. Центральным персонажем рекламной компании является сама сеть магазинов ООО «Рубин».