Выдержка из работы:
Введение:
Актуальность темы исследования обусловлена постоянным и усилением влияния структуры сбытовой деятельности и формы каналов дистрибуции на ключевые показатели эффективности компании.
Приходится признать, что сбытовая деятельность (в понятие которой включают непосредственно продажи, маркетинг и логистику) многих крупных и средних предприятий является мало эффективной (практическая невозможность контроля дилеров и их политики, усложнение логистических цепочек, сложности в реализации плана маркетинга через всю систему дистрибуции т.д.). В тоже время на рынке присутствует множество предприятий, которые, наладив первичный сбыт своей продукции, испытывают сложности с контролем каналов распределения.
Развитие рыночных отношений в России привело к появлению новых направлений совершенствования российского менеджмента. К числу наиболее значимых из них следует отнести реинжиниринг бизнеса, представляющий собой совокупность методов и средств, предназначенных для кардинального улучшения основных показателей деятельности предприятия путем моделирования, анализа и перепроектирования существующих бизнес-процессов. Актуальность данного средства совершенствования и развития компании несомненна не только в рамках любого предприятия, но может охватить и сразу несколько предприятий в рамках одного бизнес процесса (в данном случае канал сбыта).
Такие соображения делают тему дипломного исследования актуальной.
Глава 3:
Косметика mass market - косметика, доступная для большинства потребителей, предназначенная для ухода за кожей, волосами и ногтями. Продается как в аптечных учреждениях, так и в других торговых точках (супермаркетах, специализированных магазинах и т.д.).
Как правило, в такой косметике нет селективных средств, которые избавляют от определенной проблемы, например, акне. К косметике mass market относится продукция таких производителей как, например Garnier Laboratories, Nivea.
Лидером в рейтинге косметики MASS MARKET стал бренд Garnier Laboratories, на долю которого пришлось около 8%. Продукция данного бренда достаточно активно рекламируется, к тому же цена достаточно доступна - около 70 руб. за одну условную упаковку. На втором месте – NIVEA, на третьем месте JOHNSONS BABY. В 2007 году бренд NIVEA занимал первую позицию.
Garnier на Российском рынке является тем брендом, представлять который не имеет смысла, потребители уже давно смогли оценить косметическую продукцию этой марки по достоинству. В любом городе, практически в каждом магазине, торгующем косметическими средствами можно найти продукцию Garnier (Гарньер), продается она так же и в аптеках, что само по себе уже заслуживает внимания.
Причиной того, что бренд Garnier Laboratories явилось, то , что на фоне увеличения цен на косметическую продукцию других марок в среднем на 12%, цены на средства Garnier Laboratories были снижены. Так же отмечается снижение цен на продукцию бренда VICHY.
Заключение:
Анализ мирового опыта по оптимизации, повышению глобальности и капитализации марочных портфелей, учет российскими компаниями международных соглашений по торговым маркам, а также сотрудничество с международными организациями и другими странами по вопросам защиты и оценки брендов позволит создать эффективную экономико-правовую базу, повысить конкурентоспособность и стоимость российских брендов и компаний и стимулировать их участие в мировых процессах глобализации.
В литературе, посвященной исследованию процессов продвижения фирмами своих товаров на рынок, существуют разные классификации брендов: по географическому признаку, по характеру регистрации товарных знаков, по формам выражения, с точки зрения обладателей прав, по происхождению. Кроме того, каждый бренд позиционируется на рынке. Под позиционированием, как правило, понимают определение позиции, которую занимает продукт (или которую собираются обеспечить продукту) по отношению к другим брендам. Эту позицию можно определить, например, такими показателями, как цена, условия потребления, внешний вид, и другими характеристиками продукта.
Портфель брендов – это сложные комбинации международных и локальных, сильных и слабых, молодых и зрелых брендов.В портфелях брендов крупных корпораций находятся десятки, а то и сотни брендов, каждый из которых представляет собой свою собственную историю, со своей целевой аудиторией, этапом развития и способом продвижения. В процессе управления портфелем брендов не редко имеет место каннибализм брендов подразумевает съедание новой или уже существующим брендом.