Выдержка из работы:
Введение:
Актуальность темы. Решающую роль в успехе экономической деятельности компаний играет стратегический маркетинг. Доказательством тому служат преуспевающие компании, оперирующие в самых разных отраслях и условиях рыночной конкуренции, руководствующиеся в своей деятельно¬сти стратегиями рыночной ориентации. Способность добиться конкурентного преимущества и сохранить его во многом зависит от эффективности маркетинговой стратегии компании, обусловленной ориентацией стратегии на создание исключительной потребительской ценно¬сти, ее способностью усиливать ключевые компетенции компаний, восприимчивостью к из¬меняющимся потребностям рынка, нацеленностью на разработку новых товаров и признани¬ем глобального характера экономической конкуренции. В настоящей работе рассматриваются концепции и составляющие такой стратегии — стратегии рыночной ориентации.
Признаком рыночной ориентации маркетинговой стратегии компании является ориента¬ция на потребности рынка корпоративной культуры и внутренних процессов компании. Ос¬новная характеристика такой стратегии заключается в признании того факта, что конкурент¬ное преимущество компании основывается на ее стремлении к созданию исключительной потре¬бительской ценности. Преимущества стратегии рыночной ориентации в решении задач конкурентного превосходства очевидны.
Глава 3:
3.1 Разработка маркетинговой стратегии ТД «Бриз»
Так же как и на многих других предприятиях, руководство ООО ТД «Бриз» осознало, что преодоление кризисных явлений и успешная деятельность зависят не только от макроэкономической политики государства, но и других условий. Одно из наиболее важных - рассмотрение маркетинга не как разового мероприятия, а как развернутого во времени процесса, охватывающего всю последовательность действий: от возникновения замысла до реализации, и направленного на удовлетворение целей потребителя. В связи с этим разработка маркетинговой стратегии на предприятии является очень актуальной проблемой.
В рамках настоящего проекта были предложена маркетинговая стратегия, объединяющая следующие мероприятия:
1. Организация рекламной деятельности;
2. Развитие рынка розничной торговли;
3. Внедрение отдела маркетинга;
3.1.1. Организация рекламной деятельности
Рекламная работа в ООО ТД «Бриз» направлена на установление информационных связей со своими покупателями с населением и оптовыми торговыми организациями и предприятиями.
Прежде чем выбрать каналы продвижения, руководители ООО ТД «Бриз» провели исследования с целью выявить преимущества и недостатки каналов распространения рекламы.
Щиты и плакаты рассчитаны на мгновенное их восприятие: их делают красочными, броскими, с коротким рекламным текстом. Реклама в газетах и журналах должна быть целеустремленной и конкретной; рекомендуются свойства товаров, эффективность использования, способы применения.
В настоящее время ООО ТД «Бриз» выработало определенный график выхода рекламы в некоторых печатных изданиях, используя при этом предоставляемые льготы в связи с периодическим использованием данных услуг, выраженные в бесплатных рекламных поддержках.
В качестве направлений по усовершенствованию рекламной деятельности можно предложить комплекс мероприятий:
Во-первых, ООО ТД «Бриз» с целью улучшения ведения рекламной деятельности провело ряд маркетинговых исследований эффективности рекламы печатных изданий.
Анализ рассмотрен в таблице 13. Анализ показывает коэффициент CPT, который определяется путем деления стоимости одной полосы в издании на аудиторию одного номера (в тысячах человек). Коэффициент показывает затраты рекламодателя в USD на 1 000 читателей.
Заключение:
В данном дипломном проекте была охарактеризована технология управления маркетинговой деятельности ООО ТД «Бриз».
Маркетинговая деятельность является философией выживания и успеха каждого серьезного предприятия в свободной рыночной экономике.
Целью деятельности общества является удовлетворение спроса населения на товары и услуги, получение прибыли.
Общество по Уставу может осуществлять следующие виды деятельности:
- торгово-закупочная деятельность;
- оптовая торговля;
- коммерческая и посредническая деятельность;
- транспортные услуги;
- внешнеэкономическая деятельность и т.д.
Основным видом деятельности ООО ТД «Бриз» является: оптовая торговля товарами промышленного назначения.
ООО ТД «Бриз» по своему по численному составу является небольшим предприятием. В связи с этим, фирма не имеет отдельной службы маркетинга. Управление маркетинговой деятельностью на предприятии осуществляет коммерческий директор. Для разработки и реализации цели, стратегии и тактики маркетинга привлекаются все работники предприятия.
В аналитической главе дипломной работы был проведен анализ действующей стратегии маркетинга ООО ТД «Бриз», анализ конкурентоспособности и сделана оценка потенциала дальнейшего развития предприятия на рынке.
Оценка конкурентной позиции, полученная по результатам взвешенной оценки КФУ, показала что ООО Торговый дом «Бриз» занимает достаточно прочную позицию. В числовом измерении компания занимает третью позицию на рынке, причем числовая величина оценки незначительно меньше числовой оценки компании, занимающей второе место.