Выдержка из работы:
Задание выполняется в мини группах.
Разработайте проформу внешнеторгового контракта для российской фирмы экспортера (импортера), которую предполагается представить зарубежному контрагенту во время международных переговоров. Предварительно обоснуйте:
1. выбор типа сделки (экспорт, импорт, бартер и др.);
2. выбор предмета (сделки товара, услуги, работы, результатов интеллектуальной деятельности и пр.) с точки зрения:
• востребованности рынка, на который он ввозится (вывозится);
• качественных характеристик;
• ценовых параметров;
• способа платежей и формы расчётов;
• необходимости учета мер государственного регулирования в РФ;
3. выбор иностранного контрагента (страны, фирмы).
Рекомендации по форме представления выполненного задания
1. Не забывайте об оформлении работы (название бизнес-школы, название документа, Ф.И.О. руководителя и членов группы-исполнителей).
2. Итоговый документ должен состоять из двух самостоятельных частей:
• Обоснование международной сделки
• Проформа контракта
Обоснование международной сделки представляется в виде аналитической записки в структурированном виде с выделением следующих подразделов:
1.1. Тип сделки
1.2. Предмет сделки товар, услуга и прочее:
1.2.1. Оценка потребности рынка, на который ввозится (вывозится)
1.2.2. Конкурентные преимущества по качественным характеристикам
1.2.3. Конкурентные преимущества по ценовым параметрам
1.3. Выбор иностранного контрагента:
1.3.1. Страна фирмы-контрагента
1.3.2. Фирма – контрагент по сделке
1.4. Способ (вид) международных платежей и формы расчётов
1.5. Меры государственного регулирования ввоза (вывоза) предмета сделки по действующему российскому законодательству и международным документам.
4. Обоснование составляется с учетом рекомендаций и материалов, помещенных в Приложении 1 к данному заданию.
5. Проформа контракта представляется в виде четко структурированных разделов контракта, проработанных под конкретную сделку и составленных в соответствии с рекомендуемыми материалами (См. Приложение 2 к данному заданию).
6. При выполнении задания желательно воспользоваться реальными ситуациями по выходу на международный рынок компаний (фирм, предприятий), в которых работают слушатели. Возможно использование как уже имеющегося опыта, так и проработки вопросов, находящихся в стадии планирования и прогнозирования.
Написать ответ