Тема работы:

Разработка стратегии маркетинга продуктовой линии (на примере лекарственных препаратов)

• Номер работы:
  207505
• Раздел:
  Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  31.01.2012
• Стоимость:
  3500 руб.
• Количество страниц:
  72 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  Введение 3
  Глава 1. Стратегический анализ рынка препаратов для лечения заболеваний нервной системы 6
  1.1. Структура рынка препаратов для лечения заболеваний нервной системы 6
  1.2. Конкурентный анализ 13
  1.3. SWOT-анализ продуктовой линии препаратов для лечения заболеваний нервной системы 21
  Глава 2. Определение стратегии маркетинга продуктовой линии препаратов для лечения заболеваний нервной системы 27
  2.1. Сегментирование специалистов по потенциалу и лояльности к препаратам 27
  2.2. Целевые группы специалистов и продвигаемые препараты 31
  2.3. Позиционирование относительно конкурентов и ключевые сообщения препаратов 36
  Глава 3. Реализация выбранной стратегии маркетинга продуктовой линии препаратов для лечения заболеваний нервной системы 43
  3.1. Обеспечение доступности препаратов через систему фармдистрибуции 43
  3.2. Информирование специалистов о препаратах через систему личных коммуникаций 51
  3.3. Оценка эффективности коммуникационной кампании 56
  Заключение 64
  Список использованных источников и литературы 67
  ПРИЛОЖЕНИЯ 70
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  
  Человек конца ХХ - начала ХХI века сильно изменился. Он стал более независимым и теперь самостоятельно принимает решения практически во всех сферах своей жизни. Он стал более образованным и несопоставимо более информированным по сравнению даже с серединой ХХ века. В развитых странах (и в крупных мегаполисах развивающихся стран) в центре принятия решений теперь стоит пациент, который самостоятельно или с помощью выбранных им самим представителей покупает услуги по устранению своих проблем со здоровьем. К такому положению вещей пациента, да и медицину, склонила фармацевтическая промышленность (потратив миллиарды долларов из своих маркетинговых бюджетов). В формировании высокого уровня информированности и образованности пациентов в областях, связанных со здоровьем, фармацевтическая отрасль сыграла первую и главную роль.
  Глава 2. Определение стратегии маркетинга продуктовой линии препаратов для лечения заболеваний нервной системы
  
  2.1. Сегментирование специалистов по потенциалу и лояльности к препаратам
  
  В программу исследования входила совокупность многих факторов, влияющих на выбор лекарственных препаратов для лечения заболеваний нервной системы: быстродействие, безопасность (побочные эффекты), длительность действия и т.д. В рамках проводимого исследования также предполагалось выявить различия между ожидаемым и фактическим качеством предлагаемых препаратов. По итогам исследования специалисты отметили качества препаратов «Лебраксин» и «Лика» по сравнению с Диик 100, Инфен 200.
  Цель исследования:
  Изучение уровня лояльности специалистов для определения возможности сохранения и расширения клиентской базы.
  Задачи исследования:
  1. Определение основных характеристик целевых групп специалистов, влияющих на выбор лекарственных препаратов при лечении заболеваний нервной системы.
  2. Анализ взаимоотношений между компанией и целевыми группами специалистов.