Выдержка из работы:
Коммуникационная политика предприятия
Личная продажа
1. «Продавцами рождаются , а не становятся » Согласны ли вы с этим утверждением. Ответ обоснуйте. Какую роль играет специальная подготовка в развитии индивидуальных способностей менеджера по продажам фирмы?
2. Директор крупного предприятия на совещании сделал перед своими сотрудниками следующее заявление: « Единственное условие успеха в бизнесе – клиент. Забудьте академические принципы управления. Все, что вам нужно,- это определить, правильно ли вы построили отношения с постоянными клиентами, и постараться увеличить их число». Насколько справедливо это высказывание? Ответ аргументируйте.
Пропаганда
1. Предприятие ежемесячно проводит приемы с коктейлями для особо важных своих клиентов. Какие цели преследует руководство фирмы, организуя подобные мероприятия?.
2. Вы предлагаете на рынок новый продукт ( на ваш выбор). Подготовьте пресс- релиз для передачи его средствам массовой информации.
Реклама
1.Какими критериями вы бы руководствовались при выборе средств распространения рекламных обращений.
2. Руководство предприятия, на котором вы проходите практику, решило сделать основной акцент в своей деятельности на прямой почтовой рекламе и поручило вам подготовить обоснование предстоящей рекламной кампании. Каким образом, на ваш взгляд, можно повысить эффективность прямой почтовой рекламы?
Стимулирование сбыта
1. Конкурсы и игры представляют собой достаточно эффективный способ поощрения к приобретению услуг и товаров и привлечения новой клиентуры. Предложите несколько мероприятий, которые фирма может использовать во время проведения выставок.
2. Каким образом предприятие может организовать обратную связь с потребителем для того, чтобы оценить эффективность мероприятий по стимулированию сбыта?