Выдержка из работы:
Введение
Стимулировать можно охарактеризовать как «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. Еще недавно существовало мнение, что покупателя в момент продажи можно спровоцировать на приобретение строго ограниченной группы товаров. Оказывается, чтобы привлечь внимание покупателя или изменить его отношение к товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу. Тот же эффект, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот непосредственно стоит напротив товара. Ведь очень часто окончательное решение принимается в самом магазине, а не за его порогом.
...........
Глава 1. Теоретические основы стимулирования продаж товаров в розничной торговле
1.1 . Экономическая сущность и содержание стимулирования продаж товаров в розничной торговле
Стимулирование продаж товаров розничной торговли направлено на формирование предложения товара в розничной торговой сети и решает 3 специфические задачи:
- получение поддержки для своих продуктов со стороны розницы;
- увеличение/уменьшение запасов розничного и оптового звена;
- увеличение дистрибуции и площади на торговых полках, занимаемых продуктами производителя.
В России двадцать лет тому назад о стимулировании продаж говорили только в рамках общей политики формирования и стимулирования спроса, не выделяя как самостоятельный инструмент. Наибольшую известность получили скидки, но очень часто этот маркетинговый прием рассматривался только в рамках ценовой политики. За последние десять лет стимулирование продаж получило признание как самостоятельный инструмент и используется наряду с другими инструментами продвижения [12, с.244].............
Заключение
Мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Мероприятия по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью.
Новые маркетинговые технологии создают огромные возможности их использования в современной розничной торговле. Их специфика заключается в том, что они представляют потребителям огромные возможности в выборе и приобретении товара, а производителям и продавцам – в получении большей прибыли с меньшими затратами. Это особенно важно при значительной динамике роста розничных продаж и высокой конкуренции.
..........