Тема работы:

Разработка систем управления каналами распределения компании по производству комплектующих модулей для автомобилей (на примере ООО "Мобис Модуль СНГ")

• Номер работы:
  221626
• Раздел:
  Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  01.06.2012
• Стоимость:
  3500 руб.
• Количество страниц:
  99 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Экономическая сущность сбыта продукции и роль системы управления каналами распределения компании в обеспечении эффективной деятельности предприятия 5
  1.1. Сущность, цели и задачи сбытовой деятельности предприятия 5
  1.2. Типы посредников и конфигурация каналов сбыта 11
  1.3. Управление каналами распределения 22
  2. Исследование системы распределения продукции в ООО «Мобис Модуль СНГ» 28
  2.1. Организационная и финансово-экономическая характеристика предприятия 28
  2.2. Исследование каналов и стимулирование сбыта продукции 42
  2.3. Анализ графиков отгрузки продукции и получения платежей за нее……………………………………………………………………………….49
  2.4. Анализ расходов на сбыт и оценка эффективности сбытовой деятельности 56
  3. Разработка системы управления каналами распределения ООО «Мобис Модуль СНГ» 63
  3.1. Обоснование стратегии распределения и ее основные параметры 63
  3.2. Совершенствование системы распределения и системы стимулирования продаж продукции 70
  3.3. Совершенствование информационно-аналитического сопровождения контроля сбытовой деятельности предприятия 81
  Заключение 92
  Список использованных источников 96
  Приложения 100
  
  
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  Большинство современных компаний в процессе распределения товаров (продажи, мероприятия по продвижению) прибегают к услугам посредников. Их может быть много или мало, это могут быть региональные дистрибьюторы, крупные оптовые дилеры или мелкие перекупщики - так или иначе все компании, через которые проходит товар на пути от производителя к потребителю, образуют взаимосвязанные цепочки. Цепочки принято называть каналами сбыта, каналами распределения или маркетинговыми каналами.
  Посредники выполняют задачи, касающиеся логистики (обеспечение перемещения товара к покупателю), обеспечения его доступности, маркетинга, продаж и сервиса не только с меньшими издержками, чем производитель, но и делают это более качественно, так как, в отличие от производителя, ориентированного на масштабы производства, они могут сфокусироваться на выполнении вышеперечисленных функций.
  ...........
  1. Экономическая сущность сбыта продукции и роль системы управления каналами распределения компании в обеспечении эффективной деятельности предприятия
  1.1. Сущность, цели и задачи сбытовой деятельности предприятия
  
  Сбыт продукции является важной частью коммерческой деятельности предпри¬ятия. Сбыт обеспечивает распреде¬ление продукции предприятия, непрерывность процес¬са воспроизводства, регулирует процесс производ¬ства в соответствии с параметрами потребностей рынка и удовлетворяет запросы покупателей в высококаче¬ственной продукции. Обеспечение эффективности реализационной деятельности во многом зависит от процесса организации системы сбыта продукции на промышленном предприятии.
  Г. Болт [1], Ф. Котлер [2] определяют сбыт как процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения зап¬росов потребителей. Согласно Д. Баркан, сбыт — сфера деятельности предприятия-производителя, имеющая своей целью реализацию продукции на соответствую¬щих рынках. ...........
  Заключение
  
  На основании проведенного исследования теоретических и практических основ управления каналами распределения в ООО «Мобис Модуль СНГ» сделаны следующие выводы.
  Под сбытом следует понимать системную деятельность в сфере товарных отношений, формирующую инфраструктуру рынка, предназначе¬ние которой — организация продаж и осуществление в этом направлении процесса проведения товаров от производителя (продавца) к покупателю (потребителю), где основными целями ставятся наиболее полное удов¬летворение потребителей и обеспечение прибыли изго¬товителей продукции (участников товарного обмена).
  Вертикальная структура канала характеризуется числом уровней, отделяющих производителя от конечного пользователя. По этому критерию можно различать прямые и непрямые каналы.
  В прямом канале нет посредника, приобретающего права собственности, и изготовитель продает товар непосредственно потребителю или конечному пользователю.
  ...............