Выдержка из работы:
Введение
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший хозяйственный механизм, состоящий из огромного количества производст-венных, коммерческих и иных структур, взаимодействующих на фоне раз-ветвленных систем правовых норм бизнеса и объединяемых единым поняти-ем - рынок.
Формирование рынка предполагает первостепенное значение коммер-ческой деятельности. Учитывая современное состояние экономики значение коммерческой деятельности трудно переоценить, так как она оказывает не-посредственное влияние на эффективность производства и практически влияет на все показатели работы предприятия. Развитие рыночных отноше-ний выдвинули проблемы сбыта готовой продукции и услуг в ряд важней-ших, заставив практически все предприятия обратить серьезное внимание на вопросы связанные с коммерческой деятельностью.
Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительско-го рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупате-лей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, ус-танавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются ком-мерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопро-вождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий кон-кретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерче-ских функций следует основываться на экономических законах рынка, фи-нансовой политике и коммерческом праве
Объект исследования – организация коммерческой деятельности предприятий.
Предмет исследования – организация коммерческой деятельности торговой компании на рынке цветных металлов.
Цель исследования заключается в разработке рекомендации по со-вершенствованию коммерческой деятельности торговой компании на рынке цветных металлов.
Для достижения поставленной цели были поставлены и решены сле-дующие задачи:
1) выявить технологию организации коммерческой деятельности предприятий;
2) определить проблемное поле коммерческой деятельности ООО «Дружба»;
4) разработать рекомендации по оптимизации коммерческой деятель-ности ООО «Дружба».
Методической базой исследования являются методы теоретического, экономико-статистического, экономико-математического анализа.
Теоретической базой послужили научные труды различных исследо-вателей, таких как, Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Дашков Л.П., Памбухчи-янц Д.Э, Половцева В.П., Осипова Л.В. и др. В основу исследования положе-ны концепции таких ученых как Каримов Р. Д., Новаков А.В., Попов Р.П., Панкратов Ф.Г., Прыкина Л.В., Пигунова О., Разумовская А.Л.
Информационная база анализа представлена данными бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Дружба» 2009 – 2011 гг.
Структура дипломной работы состоит из введения, трех глав, за-ключения, списка литературы и приложений.
В процессе перехода к рыночным отношениям необходимым услови-ем эффективного экономического развития является реструктуризация на-родно-хозяйственного комплекса. За последнее десятилетие значительное место в системе межхозяйственных и межсекторальных связей отводятся то-варным рынкам, развитие которых во многом определяют институциональ-ные факторы, включающие структуры рынков, формы расчетов, маркетинго-вую политику. Движение товара от производителя к конечному потребителю может проходить несколько торговых звеньев, при этом возможно изменение формы товара в результате дополнительных производственных операций. За-частую отдельные институциональные каналы занимают доминирующее по-ложение и в определенной мере влияют на конъюнктуру рынка в целом. Пе-ред государственными органами власти стоит широкий спектр управленче-ских задач, для решения которых необходима достоверная и качественная информация, в том числе и о состоянии различных товарных рынков, особое место среди которых занимает цветных металлов.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой степени обо-ротные активы покрывают оборотные пассивы. Удовлетворяет обычно коэф-фициент 2. В исследуемой организации его величина была выше норматив-ной на протяжении всего исследуемого периода. То есть в течение года предприятие сможет полностью погасить кредиторскую задолженность, что, конечно же, является положительным фактом в его деятельности.
Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность ООО «Друж-ба» как достаточную на протяжении всего исследуемого периода (Таблица 9).
Исходя, из полученных в результате анализа данных можно сделать следующие выводы: показатель «Чистый оборотный капитал» говорит о на-личии у банка временно свободных средств, в случае ООО «Дружба» эти суммы достаточно значительны и никак не используются. Положительным моментов является также рост этого показателя.
Заключение
Слово «коммерция» происходит от латинского «commercium» - тор-говля. Поэтому часто эти слова используются как синонимы, а понятие «коммерческая деятельность» в узком смысле трактуется как деятельность, связанная с торговлей, куплей-продажей товаров.
Существует и более широкое толкование этого понятия, в соответст-вии с которым коммерческая деятельность отождествляется с деятельностью предпринимательской.
Причиной этого является то обстоятельство, что в гражданском зако-нодательстве Российской Федерации применяется термин «коммерческие ор-ганизации», которыми признаются организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. А в соответствии со ст. 2 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) предпринима-тельской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятель-ность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лица-ми, зарегистрированными в качестве предпринимателей в установленном за-коном порядке.
Таким образом, с точки зрения гражданского законодательства, любая законная деятельность, направленная на получение прибыли, является ком-мерческой.
На практике же коммерческую деятельность чаще рассматривают как разновидность предпринимательства, осуществляемого в сфере обращения товаров и услуг. Поэтому в дальнейшем в учебнике речь будет идти именно о коммерческой деятельности в торговле.
Посредством торговли обеспечивается обращение товаров, т. е. их движение из сферы производства в сферу потребления. Поэтому коммерче-ская деятельность в торговле включает в себя:
- изучение спроса и определение потребностей в товарах;
- выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйствен-ных связей;
- организацию оптовой продажи товаров;
- организацию розничной продажи товаров;
- формирование ассортимента и управление товарными запасами;
- рекламно-информационную деятельность;
- оказание торговых услуг.
Следовательно, коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. По результатам исследования ООО «Дружба» были выявлены следующие не-достатки:
1. ООО «Дружба» является довольно конкурентоспособной организа-цией, неплохо функционирующей на рынке, но не занимает лидирующих по-зиций.
2. Недостаточная компетентность руководства в области маркетинга. Определение новых рынков сбыта, новых потребителей продукции, проведе-ние исследований рынка, повышение конкурентоспособности организации выполняется интуитивно, разрозненно и несогласованно.
По итогам исследования с целью улучшения финансового состояния организации и повышения конкурентоспособности были предложены сле-дующие мероприятия:
- Разработка мероприятий по повышению качества обслуживания;
- Проведение эффективной маркетинговой политики;
- Развитие корпоративного имиджа.
Список литературы
1. Бланк, И.А. Торговый менеджмент: Учебник - 2е изд., перераб. и доп. -К.: Эльга, Ника - Центр, 2008. - 784 с.
2. Богданов, А. Эффективное управление ассортиментом товарной груп-пы как средство увеличения продаж Новости торговли. 2008. № 12. С.15- 19.
3. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность. Учебник. Минск.: Но-вое знание, 2009.-384с.
4. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: -- М.: Издательство «Финпресс», 2009. -- 496 с
5. Головачев А.С. Экономика предприятия: учеб.-метод.комплекс.- Мн.: Изд-во МИУ, 2007. - 340с.
6. Гранберг А.Г. Основы региональной экономики: Учебник для вузов. — М.: ГУ – ВШЭ, 2011.- 495 c.
7. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли - 2-е изд. М.: «Маркетинг», 2008.- 448 с.
8. Егоров, И.В. Управление товарными системами. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2009.- 644с.
9. Зуб, А.В.Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное по-собие для вузов. -- M.: Аспект Пресс, 2009. -- 415 с
10. Ленсколд Джеймс Рентабельность инвестиций в маркетинг. СПб: Пи-тер, 2005 – 272 c
11. Маркетинг услуг. Учебное пособие./ Е.В.Песоцкая и др. СПб.: Пи-тер.2009.-155с.
12. Мир на рубеже тысячелетий (прогноз развития мировой экономики до 2015 г.). - М.: Изд. «Новый Век», 2009.- 670 с.
13. Канаян, Р. Ассортимент: стратегия и тактика. Торговое оборудование - №9 - 2008 - С.32-38.
14. Коммерческая деятельность: учеб. пособие/ А.Г.Ромина.-Минск: БГЭУ, 2009.-317с.
15. Коммерческая деятельность: учебник/ С.Н.Виноградова, О.В.Пигунова.-Мн.: Выш.шк., 2005.- 352с.
16. Прикладной маркетинг. Учебное пособие для Вузов по экономическим специальностям/ Н.А.Нагапетьянц - М.: ЮНИТИ-ДАИА, 2008.- 271с.
17. Прогнозирование и планирование экономики: учеб.-практическое по-собие В.И. Борисевич, Г.А. Кандаурова, Н.Н. Кандауров и др.; под общ.ред. Г.А. Кандауровой. 2-е изд.испр.- Минск.: БГЭУ, 2005. - 184с.
18. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 504с.
19. Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов -2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. - 407с.
20. Пигунова О. Ассортиментная политика предприятия розничной тор-говли - Вестник БДЭУ - 2009 - №3. С.35-40.
21. Разумовская, А.Л. Маркетинг услуг. Настольная книга российского маркетолога-практика/ А.Разумовская, В.Янченко.- М.: Вершина, 2006.- 496с.
22. Субботенко, Р.В. Экономика и управление: вчера, сегодня, завтра: Ма-териалы Республиканской студенческой научно-практической конференции. Минск: БГЭУ, 20091. - 308с.
23. Старк, А. Розничная азбука. М.: Издательство Жигульского, 2008.- 216 с.
24. Суходолец, Т.И.. Маркетинговый подход к управлению предприяти-ем.// www.MD marketing.ru
25. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. М.И. Бакано-ва. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. - 686с.
26. Экономика торгового предприятия. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Учеб.пособие.; Мн. Высшая школа, 2006.- 238с.
27. Экономика предприятия. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Учеб. пособие.- 2-е изд., доп.- М.: Финансы и статистика, 2009. -342с.
28. Элъянов А.Я. Индустриализация развивающихся стран в интерьере ми-рохозяйственных связей и Россия // Мировая экономика и международные отношения, 2009. — № 1, 2.
29. Фатхутдинов, Р.А. Кокурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 312 с.
30. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Издательско-книготорговый ценр “Маркетинг”, 2009. - 892 с.