Выдержка из работы:
Введение:
Вот уже более 20 лет бренды воспринимаются как стратегические активы компании. Слияния и поглощения с использованием брендов позволяют оценивать капитал конкретного бренда, вокруг стоимости которого строится сделка. Выплачивая значительные суммы за приобретение компаний-владельцев брендов, выгодоприобретатели таких сделок на самом деле приобретают определенное положение в умах потенциальных потребителей, т.е. позиционирование по Райсу и Трауту . Осведомленность о бренде, имидж, доверие и репутация – сегодня лучшая гарантия будущих доходов, оправдывающая затраченные средства . Ценность бренда для компании-владельца, таким образом, состоит в его способности создавать денежные потоки. Портфельный подход к брендингу в идеале позволяет увеличивать денежные потоки, диверсифицируя бизнес и обслуживая различные сегменты потребителей.
Брендинг-подход используется глобальными дизайнерскими брендами с середины 1960-х гг. Основная цель существования фэшн-брендов заключается в лучшем удовлетворении потребностей сегментированных рынков. Фэшн-рынок в силу исторических, экономических и культурных причин сегментирован достаточно четко . Однако в современной теории маркетинга опыт и практические наработки дизайнерских модных домов практически не используются. В конце 1990-х гг. британские маркетологи с горечью отмечали, что уровень современных исследований в области дизайнерских брендов «находится на начальной стадии, и все выглядит так, что брендинг в области высокой моды вообще не существует» .
Первыми на меняющийся подход к брендам в фэшн-бизнесе среагировали такие финансовые институты как JP Morgan и Merrill Lynch, создав в конце 1990-х гг. отделы фэшн-аналитики для мониторинга и оценки глобальных дизайнерских брендов. Следующий шаг был сделан международной консалтинговой компанией Interbrand, которая с 2001 г. включила люксовые фэшн-бренды в TOP–100 ведущих глобальных брендов.
Глава 2:
Смогут ли элитные брэнды не только остаться на плаву, но и процветать в странах, где и появились-то относительно недавно, а средний доход населения значительно ниже, чем в странах Западной Европы? На этот счет существует множество прогнозов, но превалируют, судя по всему, наиболее оптимистичные.
Первый магазин, торгующий товарами класса люкс, открылся в Москве в 1993 г. Торговый дом “Москва” предлагал вещи от Chanel, Gucci, Jil Sander. На сегодняшний день Москва превратилась в одну из самых модных европейских столиц. Российский рынок предметов роскоши (в том числе fashion-рынок класса «люкс») практически не исследован.
Кроме того, этот рынок очень слабо изменяется и не требует каких-то специальных исследований.
По различным оценкам количество клиентов Московских бутиков составляет примерно 90 – 110 тыс. человек.
По мнению отдельных экспертов средняя торговая наценка в столичных бутиках составляет 200 - 250% (общеизвестной особенностью российского рынка являются сильно завышенные цены), а рентабельность сравнима с рентабельностью нефтяных компаний - в районе 30% от оборотов. Также отличительной особенностью рынка является то, что большинство розничных торговцев торгуют западными марками, а не продвигают отечественную fashion-индустрию, которая за последнее время дала резкий скачок на пути к конкурентоспособности.
По общему признанию лидером на рынке товаров класса «люкс» является компания Mercury, оборот которой в 2006 г. (более поздних данных в открытом доступе не существует) составил 450 млн. долл. На эту компанию приходится, по ее оценкам, около трети рынка товаров класса «люкс». Второе и третье место на рынке товаров класса «люкс» в России делят компании «Джамилько» и «Bosco di Ciliedgi», с оборотами, оцениваемыми участниками рынка в 120 - 150 млн. долл. В Mercury эту цифру считают завышенной в два раза.
За тройкой лидеров, по данным участников рынка , следуют фирмы поменьше: "Цезарь", "Холдинг-центр", "Русское золото", "Седьмой элемент", "Крокус, "Калигула" и др.
Приведем краткую характеристику ведущих компании фэшн-индустрии на российском рынке.
МФК «ДжамильКо» — динамично развивающаяся холдинговая компания с международным менеджментом и профессиональными стандартами. Основанная в 1988 году, компания начала с 1993 года активно работать в сфере розничной торговли одеждой и аксессуарами. На сегодняшний день «ДжамильКо» — один из российских лидеров в области маркетинга, дистрибуции и розничной торговли высококачественной модной одеждой и аксессуарами от ведущих мировых производителей.
«ДжамильКо» представляет в России только марки с мировым именем, у каждой из которых есть история, философия, собственный имидж и концепция представления на рынке. Компания работает на эксклюзивной основе с марками Cristian Dior, Hermes, Cerruti, Yohji Yamamoto, Salvatore Ferragamo, J.M. Weston, Wolford, Palmers, Naf Naf, Chevignon и Swatch, а также является крупнейшим дилером марок Escada и Levi’s. Кроме того, «ДжамильКо» успешно развивает собственные торговые марки — James и Redcode.
«ДжамильКо» принадлежит ряд монобрендовых бутиков, расположенных на главных торговых улицах Москвы, а также более 60 магазинов и секций в таких крупных торговых комплексах, как ТД «ГУМ», ТК «Галерея «Актер», сеть гипермаркетов «Рамстор», ТК «Глобал-Сити».
Компания постоянно расширяется, открывая новые магазины в Москве и Санкт-Петербурге, а также развивает дилерскую сеть в крупных городах России.
Заключение:
Подведем основные выводы дипломной работы
На рынке были выявлены следующие тенденции:
а) С 2004 по 2007 годы наблюдается рост мирового и российского рынка фэшн-индустрии класса «люкс».
Причем темы роста российского рынка превосходят мировые темпы.
В качестве сравнения России с развивающейся страной как Индия, можем отметить, что в последней к 2008 году рынок товаров класса «люкс» превысит 100 млрд. долларов, вместо наших 3,1 млрд. евро .
Объем рынка роскоши в России по прогнозным оценкам в 2007 году специалисты оценивают в 2,9 млрд. евро, причем на Москву приходится 2,1 млрд. евро.
Была также выявлена тенденция возникновения крупных торговых центров – увеличения торговых площадей. Участники рынка предпринимают попытки формирования новых зон для совершения покупок класса «люкс».
Главные участники рынка (лидеры рынка) широко применяют брендинг, но придерживаются различных стратегий:
Лидер рынка – компания Mercury воплощает в себе идею «супермаркета для миллионеров», является универсальной компанией. В последнее время компания склоняется к развитию крупных торговых центров (что вполне соответствует идее «супермаркета»);