Коммерческая работа по закупкам товара

• Номер работы:
  1199
• Раздел:
  Все работы   →   Другие студенческие задания   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  14.11.2000 г.
• Количество страниц:
  10 стр.
• Содержание:
  2.1. Коммерческая работа по оптовым закупкам товара 3
  2.1.1.Значение и содержание закупочной работы 3
  2.2.1 Особенности договора поставки, его содержание 5
  2.1.3. Закупка товаров на оптовых ярмарках 7
  2.1.4. Контроль исполнения договоров и хода поставки товаров 9
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Коммерческая работа по закупкам товара
  Основой коммерческой деятельности в торговле являет¬ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при¬обретение товара с целью удовлетворения потребительско¬го спроса.
  Работа по оптовым закупкам товаров включает ком¬плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:
  • изучение и прогнозирование покупательского спроса;
  • определение потребности в товарах;
  • выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
  • установление хозяйственных связей с поставщиками;
  • контроль исполнения договоров и хода поставки то¬варов.
  Изучение и прогнозирование покупательского спроса не¬обходимо для обоснования коммерческих решений по оп¬товым закупкам товаров.
  Как известно, спрос— это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято опре¬делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.
  Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографи¬ческих, природно-климатических и других факторов, ко¬торые постоянно изменяются в процессе развития общест¬венного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необ¬ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре¬бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре¬гионах и т. д.
  Так, например, оптовые предприятия используют сле¬дующие методы изучения и прогнозирования спроса:
  оперативный учет продажи товаров и движения товар¬ных запасов за определенный период;
  изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров;
  учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых по¬купателей и т. д.
  
  Руководствуясь результатами маркетинговых исследо¬ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп¬товые покупатели строят свою политику закупок, заклю¬чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация мар¬кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла¬говременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.