Выдержка из работы:
Введение
Актуальность темы работы определяется тем, что процесс продажи продукции является важнейшим в деятельности любого торгового предприятия, т.к. завершая оборот средств предприятия, он позволяет возместить затраты и выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам; внебюджетными фондами; учреждениями банка - по полученным кредитам; поставщиками и кредиторами; по оплате труда членов коллектива. От того, какая получена прибыль (убыток), каков уровень окупаемости затрат, будет зависеть развитие любого предприятия. Поэтому вопросы анализа формирования, учета и определения резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности являются в настоящее время наиболее актуальными.
Рыночный механизм координирует, регулирует и стимулирует деятельность предприятий, воздействуя на его финансовые результаты. От рыночных цен и их соотношения с издержками производства товарной продукции зависят финансовые результаты предприятия. Следовательно целью рыночного механизма является не только возмещение затрат, но и максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности (окупаемости затрат).
В экономической литературе большое внимание уделяется анализу финансовых результатов и повышения объемов продаж торговых предприятий. Большой вклад в решение данной проблемы внесли зарубежные экономисты: А. Бабо, К.Р. Макконелл, Ф. Найт, А. Смит, П. Самуэльсон, С. Фишер, И. Шумпетер и другие.
…………
1 Теоретические основы стимулирования продаж
1.1 Понятие стимулирования продаж: понятия, условия и основные методы
Служ6ы продаж сегодня не входят в число ключевых подразделений большинства организаций. Более того, во многих российских компаниях такие подразделения вообще отсутствуют. И это не удивительно, ведь службой продаж очень сложно управлять. Агенты по продажам все время работают вне офиса, и что они делают каждый день — оценить весьма трудно. Как правило, это мало контролируемые, более или менее успешные люди, которым необходимо доверять. В результате топ–менеджмент предпочитает концентрировать усилия на разработке новых продуктов, оптимизации производства и изобретении выигрышных стратегий, а служба продаж предоставлена сама себе.
Между тем в условиях растущей конкуренции руководство многих фирм постепенно приходит к выводу, что служба продаж не только не может находиться в положении «бедной родственницы», но должна быть в центре внимания. В тех отраслях, где требования потребителей стремительно меняются, например в информационных технологиях, страховании, банковском деле — грамотное управление продажами позволяет значительно повысить стоимость компании. В этих индустриях способность эффективно удовлетворять запросы клиентов становится наиболее важным конкурентным преимуществом. [16]
…………
Список используемой литературы
1. Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление: Пер. с англ. /под ред. Ю.Н. Каптуревского. – 6-е междунар. изд. – СПб.: Питер, 2006
2. Бернет Д. Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2007
3. Вествуд, Дж. Маркетинговый план: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2006
4. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб.: Питер, 2008
5. Попов С.А. Модульная программа для менеджеров. Модуль 4: Стратегическое управление. – М.: ИНФРА-М, 2004
…………