Маркетинг в оптовой торговле

• Номер работы:
  138606
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год подготовки:
  11.12.2009
• Куда сдавалась:
  ВЗФЭИ
• Объем работы:
  21 стр.
• Содержание:
  Введение 3
  1. Виды оптовой реализации продуктов 4
  2.Классификация оптовых посредников 7
  3.Маркетинговые исследования в оптовой торговле 13
  Заключение 19
  Список использованной литературы 21
  Приложения 22
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  Маркетинг оптовой торговли рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар оптом, «протолкнуть его к потребителю», сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом. Маркетинг оптовой торговли включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала. Маркетинг в оптовой торговли подразумевает активное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети.
  Среди основных причин изучения маркетинга оптовой торговли является воздействие на экономику, функции в распределении (сбыте), а также взаимоотношения с поставщиками и потребителями.
  Большая величина продаж оптовой торговли связана с тем, что покупателями являются организации. ...................................................................
  
  1. Виды оптовой реализации продуктов
  
  Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является :
  а). личный отбор товара на складе;
  б). по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;
  в). через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);
  г). с помощью активных звонков из диспетчерской;
  д). торговля на оптовых выставках и ярмарках.
  Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.
  Оптовая торговля с личным отбором целесообразна, когда розничное предприятие хочет быстро сделать закупку (заканчиваются складские запасы), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать товары-новинки, получить скидки за самовывоз.
  Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно подписанного договора между покупателем и продавцом. Там же оговариваются условия оплаты каждого заказа. Доставка товара в магазин может быть осуществлена транспортом оптовика или магазина. В первом случае, экономится время работника магазина, которому не нужно ехать за товаром к оптовику, но может возрасти время доставки заказанного товара в магазин.
  ................................................
  Заключение
  
  Для начала отметим, что реализация товаров населению обеспечивает оптовая торговля, которая, к тому же, влияет и на производство. Оно занимает место между розничной торговлей и промышленностью. Для оптовых предприятий является очень важным именно оптовый оборот товаров на рынке, ведь именно по этому критерию можно судить об уровне деятельности данного предприятия. Как известно, спрос рождает предложение, а спрос характеризуется именно объемами оптовой торговли.
  .................................................................................
  
  
  Список использованной литературы
  
  1. Беквит Гарри Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг.- М: Альпина Паблишерз, 2009.- 224 с.
  2. Вертоградов В. Управление продажами.- Спб: Питер, 2005.- 240 с.
  3. Винкельманн Петер. Маркетинг и сбыт.- М: Издательский дом Гребенникова, 2006.- 668 с.
  4. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность.- М : Экзамен, 2003. - 352 с.
  
  ................................................