Анализ и планирование продаж отдельных видов товаров (спортивно-наградная продукция)на примере ООО "Диалог-Конверсия"

• Номер работы:
  180818
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Управление персоналом (Менеджмент)
• Год добавления:
  25.03.2011 г.
• Объем работы:
  34 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  Введение 3
  1. Теоретические основы процесса продажи товаров 5
  2. Краткая характеристика предприятия, среды его деятельности 9
  3. Анализ продаж спортивно-наградной продукции в ООО «Диалог-Конверсия» 16
  4.Экономическое обоснование плана продаж продукции в ООО «Диалог-Конверсия» 19
  5.Направления перспективного развития ООО «Диалог-Конверсия» по увеличению продаж 23
  Заключение 27
  Список использованной литературы 29
  Приложения 32
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Анализ и планирование продаж отдельных видов товаров (спортивно-наградная продукция)на примере ООО "Диалог-Конверсия"
  Введение
  
  Любое производство целесообразно только при условии возможности последующей реализации готовой продукции. Планирование продаж и составление плана реализации являются завершающим этапом составления производственной и логистической программы предприятия. При планировании продаж должно указываться количество продукции каждого вида (работ, услуг), которые планируется реализовать в плановом периоде. При равномерных поставках объем реализации определяется как произведение объема среднесуточного выпуска продукции на период времени. При неравномерном и нестабильном типе производства (при сезонных колебаниях) планирование продаж осуществляется ежемесячно.
  В идеале планирование продаж – это регулярная управленческая система, позволяющая прогнозировать финансово-хозяйственную деятельность компании и являющаяся отдельным элементом системы продаж. В таком случае, она должна состоять из элементов, входящих в классический цикл управления.
  ...................
  1. Теоретические основы процесса продажи товаров
  
  Процесс продаж в коммерческой организации — это действия продавца, направленные на потребителя, с целью убедить последнего совершить покупку необходимого товара.
  Как же продавец должен действовать в отношении потребителя, чтобы убедить его совершить покупку товара? Ответ на этот вопрос лежит в основе деятельности продавцов или торговых представителей компании. Важно понять: для того, чтобы эффективно осуществлять процесс управления продажами, руководитель должен знать этапы работы торгового представителя, видеть сильные и слабые стороны этой работы.
  .................
  Список использованной литературы
  
  1.Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина, А.В. Грачев - М.: Дело и Сервис 3-е изд., доп. и перераб., 2009. – 234 с.
  2.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2011. – 187 с.
  3.Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 325 с.
  4.Берстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2010. – 217 с.
  5.Борисов Л.П. Планирование продаж в розничной торговле/ Консультант, № 8, 2010. – с. 71-75.
  6.Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учеб. Пособие.- М.: Финансы и статистика, 2007. – 159 с.
  7.Бочаров,В. В. Финансовый анализ / В. В. Бочаров. — СПб.: Питер, 2008. – 201 с.
  ........................