Разработка стратегии компании, ориентированной на продажи

• Номер работы:
  205067
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Стратегический менеджмент и стратегия развития
• Год добавления:
  19.12.2011 г.
• Объем работы:
  49 стр.
• Содержание:
  Оглавление
  Введение 3
  1. Характеристика и анализ деятельности компании в рамках выбранных стратегических ориентиров за последние 2-3 года 5
  1.1 Характеристика деятельности компании 5
  1.2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности (ПХД) и причины отклонения от плановых целей и показателей 8
  1.3 Анализ финансово-экономической деятельности (ФЭД) и оценка соответствия нормативным показателям 12
  1.4 Стратегический анализ состояния компании в настоящее время 14
  1.5 Анализ причин успехов и проблем развития компании, бизнеса 17
  2. Разработка маркетинговых стратегий и плана маркетинга 20
  2.1 Цели и задачи маркетинга в компании в рамках предлагаемых стратегических ориентиров дальнейшего развития 20
  2.2 Анализ развития рыночной ситуации 21
  2.3 Разработка маркетинговых стратегий в отношении базового страхового рынка и рынка покупателей 22
  2.4 Разработка маркетинговых стратегий по позиционированию товара/услуги на выбранных рынках 24
  2.5 Разработка плана маркетинга. План бюджета по доходной и расходной части 26
  2.6 Изучение роли маркетинга в компании. Структура и бюджет службы маркетинга 31
  3. Выбор и реализация стратегий развития и управления компанией 33
  3.1 Формирование (коррекция) стратегических ориентиров и выбор общефирменных и текущих стратегий развития и управления 33
  3.2 Разработка предложений по проектам реализации выбранных стратегий 36
  3.3 Управленческие решения по реализации стратегий 41
  Заключение 47
  Список использованной литературы 49
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Разработка стратегии компании, ориентированной на продажи
  
  Введение
  
  Доля бизнеса, получаемого многими страховщиками от аффилированных структур по-прежнему велика. Многие «кэптивные» страховщики лишь недавно приступили к развитию продаж на свободном рынке.Крупные промышленные и торговые компании при рассмотрении вопроса о снижении издержек одной из первых сокращаемых расходных статей выбирают страховые взносы.Приведенные факты демонстрируют уязвимость российского страхового рынка перед лицом современных экономических реалий. Теперь уже очевидно, что банковское страхование ожидает спад вслед за стагнацией кредитного рынка. Продажи через автосалоны упадут вслед за снижением объемов продаж автомобилей.
  И, наконец, «кэптивные» и «почти кэптивные» страховщики лишатся части гарантированных страховых взносов и, более того, станут одним из первых объектов для оптимизации издержек материнской ФПГ.
  2. Разработка маркетинговых стратегий и плана маркетинга
  
  2.1 Цели и задачи маркетинга в компании в рамках предлагаемых стратегических ориентиров дальнейшего развития
  
  Смоленский филиал ЗАО СГ «УралСиб» намерена стать ведущей страховой компанией в области страхования, в связи с этим поставлены целевые установки и цели на 2012 год, превратить компанию, ориентированную на продажи. Обеспечить рост страховых услуг по системе Онлайн, путем прямых продаж, комплексного обслуживания клиен¬та по всем рискам, персональные страховые консультанты. Также необходимо разработать и внедрить систему отбора, обучения и мотивации персонала в соответствии с целями и задачами компании.
  Цели:
  1)Широкое представление своих страховых услуг на выбранном целевом рынке.
  2)Захват максимально допустимой доли рынка, в качестве базового поля сбыта.