Маркетинговые решения по увеличению продаж строительных материалов

• Номер работы:
  380491
• Раздел:
  Все работы   →   Решенные задачи   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  28.12.2015 г.
• Объем работы:
  12 стр.
• Содержание:
  1. Описание ситуации ……………………………………………………………3
  2. Анализ внешних и внутренних факторов ……………………………………4
  3. Разработка решений ………………………………………………………….6
  4. Выбор решений, обоснование выбора ………………………………………7
  Список использованных источников …………………………………………..12
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Маркетинговые решения по увеличению продаж строительных материалов
  1. Описание ситуации
  
  Компания IVSIL производит сухие строительные смеси под собственной торговой маркой уже 17 лет.
  В настоящее время компания IVSIL - это мощное высокотехнологичное предприятие, занимает весомые позиции на Московском рынке строительных смесей и продолжает динамично развиваться, расширяя круг друзей и партнеров, как в Москве, так и в регионах России.
  Безупречное качество по оптимальной цене, надежность и долговечность, удобство в работе, а также полное соответствие всем заявленным характеристикам и современным требованиям к строительным смесям, не только Российским, но принятым во всем мире — вот основные критерии, которые ценят заказчики и потребители продукции компании.
  …………………………………………
  2. Анализ внешних и внутренних факторов
  
  В последние годы в Московском регионе наблюдается интенсивное развитие строительства, что требует все больших объемов стройматериалов. Наиболее выгодной для строителей является поставка строительных материалов из близлежащих регионов: как с точки зрения уровня цен (стоимость существенно увеличивается при перевозки), так и с точки зрения сроков поставки (они сокращаются, если поставщик расположен достаточно близко.
  Близость огромного рынка сбыта делает Московскую область привлекательной для инвестиций в стройиндустрию. За последние несколько лет в регионе было открыто несколько десятков новых производств, как небольших, так и довольно крупных. Некоторые недавно введенные заводы уже подмосковные заводы обеспечивают всю европейскую часть страны (в частности, стекольные заводы).
  В настоящее время продолжается активное освоение рынка стройматериалов Московской области - на ближайшие 2-3 года запланирован ввод новых мощностей по производству отдельных видов материалов. В отдельных случаях строительство уже начато и будет закончено в кратчайшие сроки, в других инвесторы пока только сообщают о дальнейших планах строительства заводов, активно ведется в регионе и реконструкция морально устаревших производств.
  ………………………………………………..
  
  3. Разработка решений
  
  Возможными вариантами решения проблемы могут быть:
  1. Активная рекламная компания.
  2. Снижение цен.
  ………………………………………..
  
  4. Выбор решений, обоснование выбора
  
  Репутация компании высока, она действует в различных направлениях:
  1. Предлагает консультации специалистов,
  2. Обучение.
  В рамках программы по повышению квалификации специалистов работающих с сухими смесями IVSIL, компания «Ивсил Евро Трейд»” проводит для компаний-партнеров следующие мероприятия:
  2.1. Презентации ассортимента сухих смесей IVSIL для компаний-партнеров и их клиентов (в арендованных конференц-залах по местонахождению компании-партнера и на территории компании IVSIL).
  2.2. Тренинги для розничных продавцов и менеджеров по продажам компаний партнеров (в точках продаж, магазины, торговые залы и т.д.).
  2.3. Практические семинары для строителей и отделочников (на объектах клиентов или в специально отведенных помещениях).
  2.4. Лекции и семинары для учащихся специализированных колледжей. (в аудиториях и мастерских учебных заведений).
  3. Благодаря значительному потенциалу и стабильному росту компании, она работает не исключительно по договору купли-продажи или поставки, но и предоставляет франшизу, тем самым увеличивая свое присутствие на рынке.
  …………………………………..