Организация коммерческих переговоров с иностранными заказчиками при осуществлении поставок техники

• Номер работы:
  409538
• Раздел:
  Все работы   →   Части дипломной   →   Внешнеэкономическая деятельность
• Год добавления:
  10.05.2016 г.
• Объем работы:
  19 стр.
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Организация коммерческих переговоров с иностранными заказчиками при осуществлении поставок техники
  Глава 1. Коммерческие переговоры как форма взаимодействия деловых партнеров
  1.1 Основные виды и принципы коммерческих переговоров
  
  Важное значение в успешном осуществлении коммерческой деятельности имеют подготовка и проведение переговоров.
  Переговоры в сфере деловых отношений - это активный процесс результативного общения и обсуждения позиций в бизнесе сторон, которые имеют целью согласовать общие интересы, их предметом могут быть не только актуальные спорные проблемы экономических отношений, но и условия будущей деятельности в сфере бизнеса .
  С помощью переговоров определяют позицию сторон, достигают согласия и улаживают разногласия.
  Переговоры - это очень сложная форма вербального человеческого взаимодействия, целью которой является попытка сторон договориться о чем-то общее. В труде известных американских авторов Дона Гелригела, Джона Склокума, Ричарда Вудмен, Сью Бренинг «Организационное поведение» переговорам посвящен отдельный раздел, в котором определено, что переговоры - это процесс, когда двое или несколько лиц, групп, имеющих общие и конфликтные цели, выражают и обсуждают предложения по конкретным условиям достижения возможного согласия. Широкую известность приобрела книга Роджера Фиииера и Уильяма Юри «Переговоры без поражений» , переведенная с английского и изданная более чем в 30 странах мира. В ней, в частности, отмечается, что в отличие от конфликта, который часто выглядит грубой борьбой без правил, переговоры могут быть «умной, эффективной и приятной игрой».
  ..........