Проведение бизнес-переговоров. Возможности и условия

• Номер работы:
  88521
• Раздел:
  Все работы   →   Рефераты и реферативные задания   →   Реклама и PR (Продвижение)
• Год добавления:
  25.04.2008 г.
• Куда сдавалась:
  МАТИ
• Объем работы:
  19 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение 3
  1. Понятие и сущность бизнес-переговоров 4
  2. Принципы ведения бизнес-переговоров в рекламных кампаниях 9
  3. Использование принципов деловых переговоров в расширенном комплексе маркетинга и рекламы 10
  4. Основные ошибки в процессе рекламных переговоров 15
  Заключение 17
  Литература 19
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Проведение бизнес-переговоров. Возможности и условия
  Введение
  
  Деловые переговоры стали частью предпринимательской теории, превратившись из простого формального обсуждения какой-либо проблемы «на повестке дня» в научно обоснованную методологию, пользуясь которой, можно достичь определенного успеха и более того, смоделировать поведение в переговорах респондента, что предопределит успешность их проведения и, соответственно станет одним из условий выживания бизнеса на рынке.
  Одной из существенных ошибок на сегодняшний день является то, что многие предприниматели склонны принимать за переговоры только крупные сделки, когда на кону стоит многомиллионный контракт, в то время как переговоры на уровне рекламной кампании, или просто продаж – ежедневной, еженедельной и т.д. – не воспринимаются как подпадающие под эту категорию, вследствие чего методики, рекомендуемые для проведения деловых переговоров, в данном случае не используются, что в итоге приводит к снижению рентабельности бизнеса, хотя, как отмечают такие специалисты как Лукьянов И.В. , Макаров М.В. Алешечкин В. А. и др., переговоры на уровне продаж могут – и должны происходить по той же методике, что и переговоры крупного масштаба, и, помимо того, в данном контексте имеет значение такой аспект как комплексный подход к формированию имиджа в процессе переговоров.
  В условиях широкого разнообразия предложений и клиентского выбора вопрос о выборе компании, с которой будет заключена сделка – к сделке в данном отношении относятся также и элементарные покупки – этот выбор зависит от того, насколько комплексный образ продавца совпадает с представлениям покупателя о том, как таковой должен выглядеть и вести себя.