Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Анализ деятельности коммерческих посредников на мировых товарных рынках на примере ООО Амтелшинторг-Юг.
Введение
На современном этапе развития российской экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
Данная дипломная работа рассматривает основной комплекс проблем современного института и субъектов посреднической деятельности и ставит своей целью: анализ мирового опыта функционирования торгово-посреднических звеньев в организации эффективного товародвижения и формирования предложений по его использованию. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.
В современном высококонкурентном бизнесе организация распределения продукции и услуг является важнейшим фактором конкурентоспособности как предприятий и организаций – производителей, так и их партнеров по распределительным сетям, осуществляющим продвижение продукции и услуг к промежуточным и конечным потребителям.
Поскольку издержки во внешних логистических каналах внутрифирменных логистических систем фирм-производителей промышленной продукции зачастую превышают себестоимость производства этой продукции, то в настоящее время практически не подвергается сомнению целесообразность привлечения к сбытовой деятельности торговых посредников, способных обеспечивать: поставки малых партий продукции; поддержание широкой номенклатуры изделий; оперативную и гибкую работу с каждым клиентом; многовариантные формы взаиморасчетов; гарантию качественного сервисного обслуживания; наличие тесных контактов с банками, позволяющих проведение факторинговых операций.
В то же время использование торговых посредников может приводить к таким негативным последствиям для фирмы-производителя, как: утеря контроля над рынком; увеличение риска оппортунистического поведения торгового посредника и сбытовой зависимости производителя от результатов деятельности посредника; росту многозвенности процесса реализации продукции, чрезмерно повышающему затраты потребителя. Перед посредником же, как правило, возникает проблема противоречия между его стремлением к максимальному удовлетворению спроса и содержанию для этого достаточно высокого уровня запасов в широком ассортименте данного вида продукции и необходимостью предоставления потребительского сервиса, с одной стороны, и жесткой экономической необходимостью обеспечения высокой скорости оборота имеющихся в его распоряжении средств – с другой. Особенно это злободневно для посредников, участвующих в распределении промышленной продукции, предназначенной для потребления населением.
Все вышесказанное является свидетельством актуальности темы дипломного исследования.
Цель дипломного исследования – анализ организационной структуры распределительного канала предприятий группы «XXX», выявление роли и разработка предложений по повышению эффективности деятельности в этой структуре ООО «XXX».
Для достижения поставленной цели нами последовательно решались следующие задачи:
- изучение особенности торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях, их основные направления и виды посредничества;
- выявление общих принципов и систем товародвижения;
- анализ широкого спектра логистических услуг в сфере материальных и информационных потоков и инфраструктуры товарных каналов.
- рассмотрение содержания основного понятийного аппарата распределительной логистики, а именно таких понятий, как дистрибутивный канал, физическое распределение и др.;
- сопоставление преимуществ и недостатков фирменных дистрибутивных сетей и сетей с участием посредников;
- характеристика функций, выполняемых различными типами логистических посредников;
- рассмотрение организации канала распределения готовой продукции предприятий–производителей холдинга «XXX» с участием ООО «XXX»;
- оценка ООО «XXX», как участника канала распределения шин, производимых предприятиями холдинга «XXX», в том числе, анализ его финансового состояния;
- разработка предложений по повышению эффективности деятельности ООО «XXX» как участника канала распределения холдинга «XXX».
Объектом дипломного исследования является ООО «XXX», предметом исследования являются отношения по поводу распределения продукции предприятий группы «XXX».
В работе использованы монографии отечественных и зарубежных авторов, посвященные логистическим проблемам, в том числе проблеме распределения продукции, учебники по логистике, материалы таких периодических журналов, как «Маркетинг в России и за рубежом», «Менеджмент в России и за рубежом», «Риск», «Конъюнктура товарных рынков», «Эксперт», а также материалы Интернет-сайтов.
Торговое посредничество — очень важная и неотъемлемая часть рыночной экономики. Ранее в России имели место серьезные ограничения для посреднической деятельности, и это являлось серьезным препятствием для развития экспортно-импортных операций. Указом Президента России «О либерализации внешнеэкономической экономической деятельности на территории РСФСР» от 15 ноября 1991 г. № 213 всем зарегистрированным на территории России предприятиям и объединениям разрешено независимо от форм собственности осуществлять внешнеэкономическую, в том числе посредническую, деятельность.
Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на российском рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий не малый потенциал рынок России.