Совершенствование сбытовой деятельности на примере ОАО "РУСАЛ"

• Номер работы:
  147747
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Торговля и коммерческая деятельность (Trade and commercial activity)
• Год подготовки:
  31.03.2010
• Куда сдавалась:
  Московский Институт Стали и Сплавов
• Объем работы:
  81 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  ВВЕДЕНИЕ 4
  1. АНАЛИЗ СОВРЕМЕННЫХ ТЕНДЕНЦИЙ РАЗВИТИЯ РЫНКА СБЫТА АЛЮМИНИЯ В РФ. МЕСТО ОАО «РУСАЛ» НА РЫНКЕ 6
  1.1 Тенденции развития рынка алюминия в РФ 6
  1.2 Краткая характеристика ОАО «Русал» 17
  1.3 Оценка сбытовой деятельности ОАО «Русал» 22
  2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ 35
  2.1 Понятие, цели сбытовой деятельности 35
  2.2 Особенности организации сбытовой деятельности на предприятии 42
  2.3 Методы управления сбытовой деятельностью. Пути развития сбыта 50
  3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «РУСАЛ» 54
  3.1 Прогноз плана продаж ОАО «Русал» в 2010 году 54
  3.2 Разработка стратегии развития сбыта 55
  3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 63
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 74
  СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 79
  ПРИЛОЖЕНИЕ.
  
  
• Выдержка из работы:
  ВВЕДЕНИЕ
  В современных условиях многие отечественные промышленные предприятия России работают в условиях выживания: ограниченной платежеспособности покупателей, давления импорта, недостаточного уровня государственной поддержки, диспаритета цен на промышленную, высоких темпов удорожания ресурсов. В этой ситуации предприятия должны осуществлять политику «самооздоровления», а именно: проводить мероприятия, повышающие его конкурентоспособность за счет рационального использования ресурсов, адаптации процесса управления к изменяющимся рыночным условиям, эффективной организации производства и сбыта продукции. Эффективная реализация продукции обеспечивает предприятиям приток средств и открывает возможности для организации крупномасштабного и, следовательно, низкозатратного производства более качественной продукции.
  2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
  2.1 Понятие, цели сбытовой деятельности
  Сбыт является заключительной стадией деятельности предприятия и определяет общий уровень ее эффективности. Исследование организационно-экономических основ управления сбытовой деятельностью позволило уточнить следующие понятия и положения:
  «Сбытовая деятельность» - это комплекс мер по распределению готовой продукции (организация передачи права собственности на продукцию и ее физическое перемещение от производителя к конечному потребителю) в рамках реализации общей политики маркетинга предприятия.
  «Управление сбытовой деятельностью» – это анализ, планирование, организация и контроль сбытовой деятельности предприятия с целью наиболее полного удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды для себя.