Сбытовая политика предприятия на примере ОАО Арго.

• Номер работы:
  1253
• Раздел:
  Все работы   →   Дипломные работы   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год сдачи:
  07.01.2000 г.
• Содержание:
  Введение 3
  Глава 1. Разработка и обоснование сбытовой политики фирмы: теоретические и методологические основы 6
  1.1. Сбытовая политика фирмы 6
  1.2. Распространение товаров 11
  1.2.1. Оптовая торговля и розничная торговля 21
  1.3. Продвижение товаров 26
  1.4. Организация сбыта 37
  Глава 2. Гармонизация маркетинговых средств для достижения максимального воздействия на рынок 42
  2.1. Взаимосвязь сбытовой и ассортиментной политики 42
  2.2. Взаимосвязь сбытовой и ценовой политики 47
  2.2.1. Разработка ценовой политики предприятия 48
  2.2.2. Ценовая стратегия предприятия. 57
  Глава 3. Анализ и совершенствование системы сбыта в ОАО «Арго» 62
  3.1. Решение по проблемам товародвижения 62
  3.2. Решение по рекламе и стимулированию сбыта 65
  3.3. Организация службы сбыта 68
  Заключение 70
  Литература 72
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Сбытовая политика предприятия на примере ОАО Арго.
  Введение
  Перед всеми производителями всегда стояла задача сбыта своей продукции. А теперь, с переходом на рыночные отношения, она стала еще актуальнее. Во всем мире руководители предприятий-изготовителей придают особое значение сбыту своей продукции.
  Переход Российской экономики к рыночным отношениям, вхождение в мировой рынок неизбежно приводит к конкуренции отечественной и зарубежной продукции. Производители подходят к этой проблеме по-разному. Сбытовая политика каждой отдельно взятой фирмы многообразна и специфична. И необходимо выявить те причины и факторы, которые влияют на формирование сбытовой политики фирмы.
  Кроме того, эффективная сбытовая политика влияет на всю производственную деятельность и качество продукции, используя своевременно поступающую информацию о нуждах и пожеланиях потребителей.
  Цель дипломной работы — исследование и анализ формирования сбытовой политики, ее теоретические и методологические основы в системе сбыта потребительских товаров в России, а также попытаться сравнить российский опыт с существующей практикой в этой области на Западе. Безусловно, опыт России уникален и отражает особенности, присущие исключительно российской экономике, но тем не менее некоторые уроки могут быть извлечены из сравнения с западной практикой.
  В соответствии с поставленной целью в процессе исследования и анализа решались следующие задачи:
  1) рассмотреть и проанализировать существующие в Российской и мировой практике методы формирования сбытовой политики;
  2) провести анализ воздействия маркетинговых средств для достижения эффективности сбытовой политики предприятия;
  3) аналитически и экономически определить роль сбытовой политики на деятельность и финансовое состояние предприятия в целом.
  Предмет исследования: формирование сбытовой политики предприятий-изготовителей.
  Объект исследования: ликероводочный завод ОАО «XXX».
  Методы исследования: аналитический, методологический.
  Теоретическая и методическая база представлена работами многих отечественных специалистов: М.В. Макаренко, О.М. Махалиной, Ю.Ю. Романова, Э.А. Уткина, И.Н. Герчиковой, Л.И. Ростовцевой и др.[1,2,3,5,11], а также зарубежных специалистов: Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М. Гордон, Г. Дж. Болт, Ф. Котлер, А. Дейян, А. Троадек [4,10,7,14,20].
  Структура дипломной работы определилась поставленной задачей.
  Первая глава посвящена рассмотрению основных проблем, стоящих перед производителем в сфере сбыта. Распространение товаров, и продвижение их по рынку является важным критерием в формировании сбытовой политики любого предприятия. Также главенствующую роль играет правильный и рациональный выбор структуры службы сбыта. Многие фирмы предпочитают иметь собственную укомплектованную квалифицированную службу сбыта, а многие предпочитают пользоваться услугами сбытовых агентов или независимых каналов сбыта. Здесь же рассматриваются существующие в мировой практике каналы товародвижения. Участники каналов товародвижения являются очень важными на пути следования товара от производителя к потребителю, поэтому фирме необходимо изучить и проанализировать все сбытовые каналы уже на стадии формирования сбытовой политики.
  Вторая глава раскрывает взаимосвязь ассортиментной, сбытовой политики и сбытовой политики предприятия.
  Не последнее место в нынешнее время занимает и формирование цены на продукцию предприятия-изготовителя. Поэтому в данной работе изложены некоторые особенности и методологические основы формирования цены производителя, которые влияют на формирование сбытовой политики фирмы в целом.
  В третьей главе рассматриваются проблемы формирования сбытовой политики в ОАО «XXX» (ликероводочного завода). В главе рассмотрена существующая структура службы сбыта и представлена служба сбыта в случае расширения ассортимента.
  Здесь же подробно рассмотрены используемые в ОАО «XXX» каналы товародвижения, их достоинства и недостатки.
  Подробно изложены способы продвижения товара по рынку. И на основе этого проведен сравнительный анализ результатов от проведения мероприятий по продвижению товара.
  В заключении отражаются итоги выполненной работы, даются рекомендации по эффективному применению исследуемых факторов, формирующих сбытовую политику предприятия.