Сегментация рынка и ее проведение

• Номер работы:
  153802
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год подготовки:
  26.04.2010
• Куда сдавалась:
  МИСиС
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  Введение 2
  I. Теоретические основы сегментации рынка 4
  1.1 Сущность, требования и принципы сегментации рынка 4
  1.2 Стратегии сегментации 7
  ІІ. Практические аспекты сегментации рынкана примере 12
  2.1 Общая характеристика предприятия 12
  2.2 Анализ факторов маркетинговой среды 13
  2.3 Анализ состава потребителей, оценка и выбор целевых сегментов рынка 16
  2.4 Выводы и предложения 23
  Заключение 27
  Список использованных источников и литературы 29
  
  
• Выдержка из работы:
  Введение
  
  Маркетинговый подход в бизнесе – это способ ведения бизнеса, сфокусированный на потребителе. Цель бизнеса – привлекать и удерживать выгодных покупателей и клиентов. А это происходит тогда, когда удовлетворяются их потребности. Удовлетворение нужд потребителей, ведущее к повышению доходов предприятия – главная цель маркетинга в большинстве компаний. Организации, торгующие на рынке, понимают, что они не могут обращаться ко всем покупателям одновременно и / или одинаково. Покупателей слишком много, они слишком разбросаны и слишком различаются в своих потребностях и в своих покупательских привычках.
  В этом вопросе мышление продавцов прошло 3 стадии:
  1. Массовый маркетинг, который предусматривает однотипный подход ко всем покупателям с одним и тем же товаром, который способствует низким затратам и ценам.
  2. Маркетинг, ориентированный на товар, опирающийся на разнообразие товаров, что способствует удовлетворению разнообразных, изменяющихся вкусов и запросов потребителей.
  3. Целевой маркетинг, основанный на разделении потребителей на группы и разработке для каждой группы отличающихся товаров и маркетинговых мероприятий.
  Сегодня многие компании отказываются от массового маркетинга и от маркетинга, ориентированного на товары, предпочитая целевой маркетинг. С помощью целевого маркетинга фирмы могут приспособить свои товары, цены на них, рекламу так, чтобы эффективно соответствовать каждому целевому сегменту рынка.........................................
  
  
  I. Теоретические основы сегментации рынка
  
  1.1 Сущность, требования и принципы сегментации рынка
  
  Сегментация является основой осуществления целевого подхода компаний к рынку потребителей. Ей предшествует анализ положения в отрасли и оценка влияния внешних факторов, выделение основных показателей рынка (приложение А). После проведения сегментации определяется текущее положение компании. На рис. 1.1 показаны три главных этапа целевого маркетинга.
  Сегментация рынка Выбор целевого сегмента Позиционирование на рынке
  
  
  
  
  
  Рис. 1.1. Этапы целевого маркетинга
  
  Сегментация рынка – это деление рынка на определённые группы покупателей, требующих различные товары и / или комплексы маркетингового воздействия на рынок (маркетинг-микс). При этом компания определяет разные способы сегментации рынка и разрабатывает профили полученных рыночных сегментов. Следующий шаг – выделение целевого рынка, т.е. анализ сегментов по их привлекательности для компании и выбор одного или нескольких целевых сегментов для последующей маркетинговой работы. Третий шаг – позиционирование товара на целевом сегменте рынка и разработка соответствующего комплекса маркетинга. Эта работа посвящена сегментации рынка и выделению целевых сегментов
  .........................................
  
  Список использованных источников и литературы
  
  1. Дитль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высш. шк., Инфра-М, 2008.
  2. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 367 с.
  3. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога. – СПб.: Питер, 2007. 256 с.
  4. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 787 с.
  
  .........................................