Приемы и средства стимулирования сбыта

• Номер работы:
  115106
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые проекты - сложные   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  14.04.2009 г.
• Куда сдавалась:
  РГТЭУ
• Объем работы:
  20 стр.
• Содержание:
  СОДЕРЖАНИЕ
  
  ВВЕДЕНИЕ 3
  1.Сущность стимулирования сбыта 4
  2. Средства стимулирования сбыта 6
  3. Виды стимулирования сбыта 8
  4. Эффекты стимулирования сбыта и формирования спроса 10
  5. Закрытое или открытое стимулирование сбыта 13
  ЗАКЛЮЧЕНИЕ 16
  СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 17
  
  СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
  
  1. Бонд Дж., Киршенбаум Р. «Охота на циничного покупателя: Секреты рекламы, которая преодолевает защитные барьеры».- М: Секрет фирмы, 2008.- 419 с.
  2. Брук У. «Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса».- М: Фаир-Пресс. 2009.- 370 с.
  3. Дейан Арман «Стимулирование сбыта».- М: Дело, 2007.- 335 с.
  4. Дорощук Н. П. «Рабочая книга супервайзера».- СПб: Питер-Юг, 2008.- 329 с.
  5. Ефимова С.А. «Управление сбытом, или как увеличить объем продаж».- М: Альфа-Пресс, 2007.- 432 с.
  6. Камминз Д. «Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию».- М: Имидж-Контакт, 2007.- 308 с.
  7. Матанцев А.Н. «Искусство завоевывать рынок».- М: Экономистъ, 2007.- 460 с.
  8. Троадек А., Троадек Л. «Стимулирование сбыта».- М: Аспент-Пресс, 2007.- 477 с.
  9. Успенский И.В. «Маркетинг». - СПб.: СПГУЭиФ, 2008.- 214 с.
  10. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. «Основы маркетинга».- М: Линк, 2006.- 520 с.
  11. Ширяев В.П. «Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании».- М: Наука, 2007.- 489 с.
  12. Барсуков М.Я. «Стимулирование сбыта и реклама».// http://www.gouptime.ru
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Приемы и средства стимулирования сбыта
  
  ВВЕДЕНИЕ
  
  Все люди, являясь в разных ситуациях потребителями, независимо от профессии, социального положения, национальности и многого другого, руководствуемся в процессе совершения покупки тремя основными типами мотиваций: рациональной – рассматриваея товар с точки зрения его цены, качества, экономичности, нравственной – выбирая, например, одежду для работы в офисе мы учитываем сложившиеся традиции в отношении делового костюма, и эмоциональной – каждый из нас склонен, по возможности, покупать не просто добротные, но, кроме всего прочего, марочные вещи, что свидетельствует о его статусе, благополучии и т.д. На это и следует делать основной упор при организации так называемых коммуникаций раскрытия рынка. После осознания возникшей потребности человек начинает поиск информации, которая облегчила бы ему задачу получения требуемого товара. Такая информация представлена в виде средств формирования спроса и стимулирования сбыта, обеспечивающих привлечение внимания потребителя к определенным товарам и создающих потребность в более «длительном» знакомстве с конкретным производителем. Система формирования спроса и стимулирования сбыта - иначе ФОССТИС - направляет свои усилия на обращение платежеспособного спроса целевых групп, именно на «наш» товар, в связи с его возможностью, в силу наличия определенных функциональных свойств, удовлетворить возникшую у покупателей потребность. Здесь решается проблема выбора между собственным товаром и товарами конкурентов. И, естественно, от степени информированности о нашем товаре и его свойствах и способности удовлетворять конкретные потребности будет, в конечном итоге, зависеть прибыль предприятия.
  Цель- анализ приемов и средств стимулирования сбыта в маркетинге.
  Объект- маркетинг.
  Предмет- стимулирование сбыта.