Личная продажа как средство продвижения товаров и услуг

• Номер работы:
  192238
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  31.05.2011 г.
• Объем работы:
  43 стр.
• Содержание:
  Содержание:
  
  
  Введение 3
  Глава 1. Теоретические аспекты построения эффективной системы продаж 5
  1.1 Понятие и классификация продаж продукции 5
  1.2 Методические основы оценки эффективности продаж 12
  Глава 2. Методы и технологии личных продаж как средства продвижения товаров и услуг предприятия 16
  2.1 Понятие и виды личных продаж 16
  2.2 Факторы и технологии, определяющие эффективность личных продаж 29
  Заключение 41
  Список литературы: 43
  
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Личная продажа как средство продвижения товаров и услуг
  Введение
  Актуальность темы курсовой работы обусловлена тем, что в условиях информатизации общества и обострившейся конкуренции на рынках товаров и услуг маркетинговые коммуникации становятся одним из основных методов конкурентной борьбы.
  В свете современных концепций управления маркетингом (маркетинга взаимодействия и коммуникативной концепции) маркетинговые коммуникации представляют собой совокупность направленных связей для передачи информации о других элементах комплекса маркетинга целевой аудитории и процессов взаимодействия между всеми субъектами маркетинговой среды.
  Глава 2. Методы и технологии личных продаж как средства продвижения товаров и услуг предприятия
  2.1 Понятие и виды личных продаж
  Личные продажи — это инструмент маркетинговых коммуникаций, который ис¬пользуется для увеличения объема продаж непосредственно в ходе личного контак¬та. Хотя другие элементы маркетинговых коммуникаций-микс вносят свой вклад в продажи, их воздействие часто бывает косвенным. Напротив, влияние личных про¬даж является прямым — фактически, само существование торговых агентов зависит от заключения сделок. Важность подобного прямого воздействия подтвержда¬ется количеством людей, занятых в области личных продаж. Тысячи людей работа¬ют в рекламе, в то время как миллионы работают на ниве личных продаж.