Средства стимулирования продаж

• Номер работы:
  211622
• Раздел:
  Все работы   →   Курсовые работы - простые   →   Маркетинг и рекламная деятельность (PR)
• Год добавления:
  15.03.2012 г.
• Объем работы:
  30 стр.
• Содержание:
  Содержание
  
  Введение……………………………………………………………………………… 3
  1 Сущность и задачи стимулирования продаж…………………………………….. 5
  1.1. Продажи и управление продажами…………………………………………….. 5
  1.2 Активные и пассивные продажи………………………………………………… 7
  1.3 Стимулирование продаж в системе стимулирования сбыта………………….. 8
  1.4 Цели и задачи стимулирования продаж………………………………………… 11
  2 Методы стимулирования продаж в организации………………………………… 14
  2.1 Ценовые методы стимулирования………………………………………………. 14
  2.2 Неценовые методы стимулирования……………………………………………. 17
  2.3 Оценка эффективности стимулирования продаж……………………………… 20
  Заключение…………………………………………………………………………… 24
  Глоссарий……………………………………………………………………………... 27
  Список использованной литературы……………………………………………….. 29
  Приложения…………………………………………………………………………...
  
• Выдержка из работы:
  Некоторые тезисы из работы по теме Средства стимулирования продаж
  Введение
  
  Объемы реализации - важный показатель успешности любой компании. В условиях современной экономики способность компании осуще¬ствлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития. Чем лучше идут продажи у компании, тем больше доходов она получает, тем более квалифицированный персо¬нал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положе¬ние и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее. Чем более надеж¬ной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться.
  2.2 Неценовые методы стимулирования
  
  Неценовые методы стимулирования заключаются в предложении потребителю дополнительного количества товара без прямой увязки с его ценой.
  Применение неценовых методов стимулирования, как и ценовых, так же связано с решением ряда вопросов. Следует отдавать себе отчет в том, что проведение розыгрыша, лотереи, конкурса или просто выдача подарков каждому покупателю — это сложная организационная процедура. Трудовые и материальные затраты на нее при принятии решения о проведении подобных мероприятий по стимулированию продаж должны находиться в зоне пристального внимания.
  Рассмотрим следующие неценовые методы стимулирования конечных покупателей:
  1. Зачетные талоны. Зачетные талоны являются спорным в плане классификации, переходным способом стимулирования от неценовых к ценовым методам. Зачетные талоны — это документы типа «специальных денег», дающие право покупать на них определенные виды товаров в специальном отделе магазина. Количество талонов зависит от суммы покупки. Тип продаваемых по талонам товаров может быть как связан с продвигаемой маркой, так и не связан с ней.