Выдержка из работы:
Некоторые тезисы из работы по теме Международные выставки и ярмарки как средство развития ВЭД российского предприятия
Введение
Один из самых безусловных моментов хорошо организованной выставки - предоставляемая экспонентам возможность работы не только и не столько с конечными покупателями, но с торговыми и оптово-закупочными организациями.
Хочется отметить еще одну, на мой взгляд, ведущую функцию выставок. Процесс организации выставки объединяет организаторов и экспонентов с государственными структурами и общественными объединениями, оказывая колоссальное воздействие на формирование промышленной политики. Таким образом способствует интенсивному развитию как отдельно взятого предприятия, так и всей экономики в целом.
Актуальность темы. Исследования CEIR показывают, что экспонаты выставок влияют на продажи в шесть раз больше, чем многие другие средства. Визуальная отдача от выставочного образца может длиться до 14 недель. Кроме того, вложения в выставочный стенд возвращаются значительно быстрее и в большем объеме.
К сожалению, выставочная культура в России - явление еще достаточно молодое. В нашей стране нет учебных заведений, которые бы давали достаточные знания в этой области, нет необходимого уровня литературы для самостоятельного изучения, а переведен труды западных авторов, к сожалению, малоприменимы к нашей действительности.
………..
1 Теоретические основы организации выставочной деятельности в международном маркетинге
1.1 Понятие выставочной деятельности в практике маркетинга
Выставки – явление уникальное с любой точки зрения. Выставка может стать двигателем развития производства и, экономики, политическим рычагом, а также мощным инструментом маркетинга, рекламы, PR. Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона, но и в общемировой экономической и политической системе .
Если рассматривать всю систему интегрированных маркетинговых коммуникаций в виде башни или айсберга, - выставочный бизнес является вершиной. Однако, реально, IMC – это скорее некая информационная инфраструктура, «спрут», щупальца которого пронизывают всю жизнь общества, влияют на все ее сферы. В этом смысле роль выставок действительно уникальна: они являются «срезом», отражающим реальную ситуацию, одновременно показывают тенденции развития, «поднимают планку» потребительского спроса, и, соответственно, неизбежно требуют от производителей товаров и услуг более высокого качества, более развитого сервиса, большего уровня креатива.
Самым главным отличием выставки от других рекламных акций является интерактивность, возможность равноправного влияния всех участников рынка на его развитие. Отказ предприятия от участия в выставках приводит к стагнации и победе конкурентов. «Слабые» выставки и неуважительное отношение к ним как организаторов, так и предприятий – экспонентов приводит к потере потенциальных потребителей и реальных секторов рынка, а в дальнейшем – к неизбежным изменениям в общей маркетинговой политике.
……….
Литература
1. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. - М.: Промэкспо, 2001.
2. Выставки в России и за рубежом 2001/2002// Экспомир. – 2002. - N 3-4.
3. Годовой отчет Открытого акционерного общества «Торговый Дом «Трубная Металлургическая Компания» (ОАО «ТД «ТМК»). Утвержден Годовым общим собранием акционеров Протокол N 2 от «28» февраля 2011 г.
4. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Основы выставочной деятельности: Учебное пособие / Под ред. акад. Н.П. Лаврова. М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2003.
……….